我們是中國領(lǐng)先且快速增長的在家吃飯餐食產(chǎn)品品牌。我們提供即食、即熱、即煮和預(yù)制食材，并專注於在家火鍋和燒烤產(chǎn)品。憑藉精心策劃的產(chǎn)品組合和廣泛的社區(qū)商店網(wǎng)絡(luò)，我們?yōu)橄M者提供產(chǎn)品，使他們能夠在家中享用方便、實惠及美味的餐點。憑藉我們強大的供應(yīng)鏈及生產(chǎn)能力，我們通過截至2023年4月30日中國9,844家零售店的全國性網(wǎng)絡(luò)，使用鍋圈食匯品牌提供各種在家吃飯餐食產(chǎn)品，服務(wù)於不同的用餐場景。
我們是中國領(lǐng)先的一站式在家吃飯餐食產(chǎn)品品牌。根據(jù)弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)，於2022年，按在家吃飯餐食產(chǎn)品的零售額計，我們於中國所有零售商中排名第一，在中國的市場份額為3.0%。在家吃飯餐食產(chǎn)品包括即食食品、即熱食品、即烹食品及即配食品。我們戰(zhàn)略性地進入中國的在家吃飯餐食產(chǎn)品市場，專注於家庭火鍋及燒烤產(chǎn)品，根據(jù)弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)，於2022年，按零售銷售額計，我們?yōu)橹袊畲蟮募彝セ疱伡盁酒放啤?
根據(jù)弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)，按零售店數(shù)目計，截至2022年12月31日，我們建立了中國最大的一站式在家吃飯餐食產(chǎn)品的零售門店網(wǎng)絡(luò)。憑藉該門店網(wǎng)絡(luò)，我們提供上及下購物體驗，僅於2022年即積累超過1億份訂單。我們在中國的零售店網(wǎng)絡(luò)由截至2022年12月31日的9,221家進一步增加至截至2023年4月30日的9,844家。
我們亦致力於開發(fā)帶有「鍋圈食匯」標(biāo)志自有品牌的產(chǎn)品。作為中國領(lǐng)先的一站式在家吃飯餐食產(chǎn)品品牌，我們具備把握中國在家吃飯餐食產(chǎn)品市場巨大增長的能力。我們提供好吃方便還不貴的在家吃飯餐食產(chǎn)品，并通過我們優(yōu)質(zhì)的食材組合及開發(fā)多樣化產(chǎn)品的巨大潛力，迎合不同的用餐場景。截至2023年4月30日，我們的產(chǎn)品組合包括八大類別，包括火鍋產(chǎn)品、燒烤產(chǎn)品、飲料、一人食、即烹餐包、生鮮食品、西餐和零食，合共710個SKU。我們?nèi)珖秶鷥?nèi)銷售的產(chǎn)品中有約95%為我們的「鍋圈食匯」自有品牌產(chǎn)品。
我們已建立主要包括加盟店的門店網(wǎng)絡(luò)。在我們的特許經(jīng)營業(yè)務(wù)模式下，我們的絕大部分收益來自於向加盟商銷售我們的產(chǎn)品，加盟商以我們的品牌開設(shè)及經(jīng)營加盟店并向消費者銷售我們的產(chǎn)品。我們與加盟商簽訂特許經(jīng)營協(xié)議，授予他們經(jīng)營帶有我們品牌及商標(biāo)的加盟店的權(quán)利。我們不收取或依賴加盟費。在選擇加盟商時，我們會考慮其行業(yè)經(jīng)驗、財務(wù)狀況、對我們價值和管理理念的認(rèn)可，以及彼等對經(jīng)營我們加盟店的熱情和長期付出。此外，截至2023年4月30日，我們有六家自營店，目的是為加盟店提供一個模式，以及作為創(chuàng)新門店運營管理策略及工具、營銷活動、數(shù)字化工具及新式裝飾風(fēng)格等的試點，然後再將其引入我們的加盟店。截至2023年4月30日，我們在中國開設(shè)了9 , 8 4 4家「鍋圈食匯」品牌的門店網(wǎng)絡(luò)，涵蓋中國2 9個省、自治區(qū)及直轄市。
我們亦開發(fā)線上銷售渠道，包括我們的鍋圈APP、微信小程序以及流行社交商務(wù)平臺（如抖音）。此外，我們與美及餓了麼等第三方外賣平臺合作為消費者提供外賣到家服務(wù)。憑藉供應(yīng)鏈及數(shù)字化管理體系的高效管理及運營，我們能夠確保產(chǎn)品質(zhì)量及安全以及實現(xiàn)從食品生產(chǎn)到零售的高運營效率。
我們於往績記錄期經(jīng)歷快速增長。我們的總收益由2020年的人民幣2,964.7百萬元增加33.5%至2021年的人民幣3,957.8百萬元并進一步增加81.2%至2022年的人民幣7,173.5百萬元。於截至2023年4月30日止四個月，我們實現(xiàn)總收入人民幣2,078.2百萬元。我們的毛利由2020年的人民幣329.3百萬元增加7.9%至2021年的人民幣355.3百萬元，并進一步增加251.5%至2022年的人民幣1,249.0百萬元，更進一步由截至2022年4月30日止四個月的人民幣297.5百萬元增加47.7%至2023年同期的人民幣439.3百萬元。於2020年、2021年及2022年以及截至2022年及2023年4月30日止四個月，我們的毛利率分別為11.1%、9.0%、17.4%、13.8%及21.1%。我們的顯著增長使我們能夠把握規(guī)模經(jīng)濟的優(yōu)勢。這是通過我們門店網(wǎng)絡(luò)快速擴張、專注於成本優(yōu)化、品牌知名度上升，以及我們進一步推進數(shù)字化計劃及提高從食品生產(chǎn)至零售的經(jīng)營效率等方面的努力而實現(xiàn)。經(jīng)過該等努力，我們於2022年實現(xiàn)盈利，并錄得凈利潤人民幣241.0百萬元，并於截至2023年4月30日止四個月持續(xù)錄得凈利潤人民幣119.6百萬元。
資料來源: 鍋圈 (02517) 招股書 [公開發(fā)售日期 : 2023/10/20) |