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海天味業(yè)
03288.HK		 食品添加劑 35-36.3 100 3,667 2025/06/16 2025/06/18 2025/06/19
三花智能
02050.HK		 電器部件與設(shè)備 21.21-22.53 100 2,276 2025/06/18 2025/06/20 2025/06/23
佰澤醫(yī)療
02609.HK		 保健護(hù)理服務(wù) 4.22-6.75 600 4,091 2025/06/18 2025/06/20 2025/06/23
藥捷安康－Ｂ
02617.HK		 生物科技- 製藥 13.15 500 N/A 2025/06/18 2025/06/20 2025/06/23
業(yè)務(wù)簡介
關(guān)於我們

我們?yōu)橐粋€(gè)不斷發(fā)展並以交付為導(dǎo)向的平臺(tái)，為用戶提供全面的健身解決方案，以幫助用戶實(shí)現(xiàn)其健身目標(biāo)。於往績記錄期間，我們的大部分收入產(chǎn)生自銷售自有品牌運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。我們通過人工智能輔助的個(gè)性化訓(xùn)練計(jì)劃（涵蓋互動(dòng)直播課及錄播課），提供廣泛及專業(yè)的健身內(nèi)容，可根據(jù)用戶的運(yùn)動(dòng)水平、健身目標(biāo)、日常鍛煉模式及飲食，動(dòng)態(tài)調(diào)整課程內(nèi)容及鍛煉強(qiáng)度。我們的內(nèi)容輔之以各種智能健身設(shè)備、健身裝備、服飾及食品，使我們能夠無縫連接物理與數(shù)字領(lǐng)域，創(chuàng)造沉浸式、一站式的健身體驗(yàn)。

我們的Keep品牌具有很強(qiáng)的影響力，已成為追求健康精神和體魄的代名詞。按於2022年的月活躍用戶及用戶完成的鍛煉次數(shù)計(jì)算，Keep是中國最大的健身平臺(tái)。中國健身人群中77.5%的人了解Keep移動(dòng)應(yīng)用程序。我們努力讓更多人的健身變得更簡單，鼓勵(lì)數(shù)千萬人成為我們的用戶，或稱Keeper，激勵(lì)他們?cè)谖覀兩鐓^(qū)中培養(yǎng)歸屬感。於2019年、2020年、2021年及2022年，我們平臺(tái)的平均月活躍用戶分別為21.8百萬、29.7百萬、34.4百萬及36.4百萬。

於2022年，我們的月活躍用戶在我們平臺(tái)總共記錄約21億次鍛煉次數(shù)。依託我們極具吸引力的產(chǎn)品及強(qiáng)大品牌，我們已能夠迅速擴(kuò)大用戶群並鞏固市場領(lǐng)先地位。

我們的市場機(jī)會(huì)

中國的健身市場規(guī)模龐大，但發(fā)展及服務(wù)水平偏低，以往依賴於傳統(tǒng)的線下健身房模式，這與線上健身相比，通常導(dǎo)致較高的門檻及較低的參與度。傳統(tǒng)健身模式為初學(xué)者設(shè)置了很高的進(jìn)入門檻，因?yàn)榫€下健身房及健身課程通常較為昂貴、時(shí)間及地點(diǎn)受限、品質(zhì)及用戶體驗(yàn)良莠不齊，且在中國低線城市不易獲得。我們認(rèn)為，中國健身人群的規(guī)模和年支出額均呈現(xiàn)出巨大增長潛力。根據(jù)灼識(shí)諮詢報(bào)告，2022年中國擁有世界上最大健身人群，達(dá)374.0百萬，為世界之最，預(yù)期到2027年將達(dá)到463.5百萬。同時(shí)，2022年中國健身人群的平均年支出為每人人民幣2,518.3元，遠(yuǎn)低於美國的人民幣16,425.2元，顯示出強(qiáng)大的增長潛力。

通過我們的線上健身解決方案，我們有效解決中國健身市場的主要痛點(diǎn)，從根本上重新定義了人們與健身的關(guān)係。我們的平臺(tái)不僅使人們能夠隨時(shí)隨地運(yùn)動(dòng)，而且創(chuàng)造一種個(gè)性化、互動(dòng)式和沉浸式的健身體驗(yàn)，使人們能夠以更低的成本進(jìn)行更高效的訓(xùn)練。該等價(jià)值主張使我們?cè)诮∩砣巳褐袀涫軞g迎，並吸引許多新人加入我們的社區(qū)。

我們的全面健身解決方案

我們已開發(fā)全面的健身解決方案，覆蓋用戶的整個(gè)健身生命週期，從規(guī)劃健身目標(biāo)和訪問健身課程，到選擇健身裝備和健康食品，以及追蹤體重和心率等測量數(shù)據(jù)。

線上健身內(nèi)容。我們的內(nèi)容主要包括錄播課和直播課，兩者均由內(nèi)部開發(fā)或由第三方（如達(dá)人和其他健身內(nèi)容提供者）創(chuàng)建。利用人工智能算法，我們亦提供個(gè)性化的健身訓(xùn)練計(jì)劃，即根據(jù)用戶的運(yùn)動(dòng)水平、健身目標(biāo)、日常鍛煉模式和飲食習(xí)慣，動(dòng)態(tài)調(diào)整課程內(nèi)容和鍛煉強(qiáng)度，從而優(yōu)化用戶的訓(xùn)練效果。我們根據(jù)用戶見解不斷完善我們的內(nèi)容，使我們能夠創(chuàng)造效率更高和效果更好的新課程。我們亦為我們的用戶提供機(jī)會(huì)，通過訂閱會(huì)員服務(wù)獲取更多定制化的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。我們平臺(tái)的會(huì)員滲透率穩(wěn)步增長，由2019年的3.5%增至2020年的6.4%及2021年的9.5%，並進(jìn)一步增長至2022年的10.0%，體現(xiàn)我們會(huì)員解決方案的成功。

我們要求我們的達(dá)人在相關(guān)健身領(lǐng)域取得信譽(yù)良好的資質(zhì)證書及認(rèn)可。於2019年、2020年、2021年及2022年，我們分別擁有30名、248名、321名及642名發(fā)佈健身內(nèi)容的健身達(dá)人及第三方內(nèi)容提供商。於2019年、2020年、2021年及2022年，我們向健身達(dá)人及第三方內(nèi)容提供商支付的內(nèi)容相關(guān)費(fèi)用分別為人民幣1.3百萬元、人民幣3.0百萬元、人民幣9.0百萬元及人民幣17.7百萬元。我們密切審查和評(píng)估由健身達(dá)人製作及從第三方內(nèi)容提供商獲授權(quán)的健身內(nèi)容，確保其質(zhì)量後才會(huì)發(fā)佈到我們平臺(tái)上。我們的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)會(huì)為達(dá)人和其他內(nèi)容提供商製作內(nèi)容提供支持，而我們的內(nèi)容開發(fā)團(tuán)隊(duì)會(huì)監(jiān)測和篩選提交給我們平臺(tái)的內(nèi)容。我們審查並確保有關(guān)內(nèi)容並不違反健身原則，用戶可以安全跟練。有關(guān)我們要求信譽(yù)良好的資質(zhì)證書及認(rèn)可（如健身訓(xùn)練、跑步及瑜珈的各類證書）以及我們避免達(dá)人作出不當(dāng)行為的方式的更多詳情，請(qǐng)參閱「業(yè)務(wù)—專業(yè)課程開發(fā)」及「業(yè)務(wù)—互動(dòng)直播課」。

智能健身設(shè)備。憑藉人工智能、自動(dòng)化和社交互動(dòng)等一系列創(chuàng)新功能，我們的智能健身設(shè)備（包括智能單車、手環(huán)、體重秤及跑步機(jī)）能夠通過與我們的線上健身內(nèi)容協(xié)同配合，增加我們平臺(tái)對(duì)用戶的價(jià)值。該等設(shè)備追蹤和分析健身行為，使我們的平臺(tái)能夠自動(dòng)調(diào)整鍛煉難度和內(nèi)容推薦，以改善整體健身體驗(yàn)。此外，我們的智能健身設(shè)備可以互相連通，捕捉多個(gè)應(yīng)用場景中的健身行為，從而形成更全面的用戶檔案，而我們可以藉此提供更精準(zhǔn)的推薦，並動(dòng)態(tài)調(diào)整健身訓(xùn)練計(jì)劃，以實(shí)現(xiàn)效果最大化。例如：

?Keep智能單車。我們的Keep智能單車支持根據(jù)用戶的運(yùn)動(dòng)水平和課程目標(biāo)，實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)及自動(dòng)調(diào)整阻力水平。當(dāng)與直播課相結(jié)合時(shí)，其可以通過主題燈光和音樂來模擬一個(gè)團(tuán)體騎行環(huán)境。截至2022年12月31日，按累計(jì)單車銷售的商品交易總量計(jì)，我們智能單車的銷量排名中國第一。

?Keep手環(huán)。Keep手環(huán)監(jiān)測各種健身測量數(shù)據(jù)，如心率、睡眠和血氧水平。通過分析該等信息，我們的平臺(tái)可以在人工智能輔助下調(diào)整個(gè)性化訓(xùn)練計(jì)劃。Keep手環(huán)亦能讓用戶在直播課中與教練及與其他用戶互動(dòng)。

?Keep智能跳繩。Keep智能跳繩與Keep應(yīng)用程序相連，可以記錄跳躍次數(shù)、心率和燃燒的卡路里。用戶可跟蹤進(jìn)度，形成鍛煉習(xí)慣並提高運(yùn)動(dòng)能力。

配套運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品?；队脩粢?guī)模的不斷增長與用戶積極反饋的正循環(huán)積累，我們識(shí)別用戶在不同場景中尚未滿足的需求。為此，我們以Keep品牌提供各種高品質(zhì)和時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，為我們線上健身內(nèi)容和智能健身設(shè)備提供補(bǔ)充，以提升我們的用戶的整體健身體驗(yàn)，並推廣我們的品牌和精神。我們的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品包括瑜伽墊、啞鈴、運(yùn)動(dòng)服、護(hù)具和其他健身配件。按商品交易總量計(jì)算，我們是2022年中國最大的瑜伽墊品牌，市場份額為18.3%。我們亦提供廣泛的健康食品產(chǎn)品，如代餐、健身零食和營養(yǎng)補(bǔ)充品，為用戶提供將鍛煉和飲食相結(jié)合的一體化解決方案。根據(jù)用戶的健身目標(biāo)，我們的平臺(tái)能夠推薦定制的飲食計(jì)劃，並提供詳細(xì)信息，如建議的總熱量攝入、宏量營養(yǎng)素分析和其他健康小貼士。

我們的三條業(yè)務(wù)線相輔相成，打造出一體化的業(yè)務(wù)模式，覆蓋用戶的整個(gè)健身生命週期。通過激勵(lì)用戶完成定期鍛煉，我們提高用戶參與度，並使用我們?nèi)娴膬?nèi)容產(chǎn)品指導(dǎo)彼等健身。這使我們能夠?qū)⒃摰扔脩艮D(zhuǎn)化為訂閱會(huì)員，同時(shí)亦推動(dòng)我們自有品牌運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的銷售，因?yàn)橛脩魞A向於購買智能健身設(shè)備和配套運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，如健身裝備、服飾和食品，以提升他們?cè)阱憻捴械谋憩F(xiàn)和體驗(yàn)。同時(shí)，我們的自有品牌產(chǎn)品也將流量再次引向我們的線上健身內(nèi)容。於2019年、2020年、2021年及2022年，我們的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品客戶的會(huì)員滲透率分別為41.3%、41.2%、51.8%及45.1%。線下健身中心亦為用戶提供參與健身課程及試用我們的健身設(shè)備的機(jī)會(huì)，進(jìn)一步提升我們內(nèi)容及產(chǎn)品的參與度。此外，科技賦能不同板塊的整合，使我們的平臺(tái)能夠?qū)崿F(xiàn)高效及可靠運(yùn)行，從而最終推動(dòng)我們業(yè)務(wù)模式的有效性。因此，我們已成為向中國健身人群提供全面健身解決方案的一站式目的地。

國際運(yùn)營

於2022年6月，作為我們業(yè)務(wù)策略的一部分，我們有策略地停止運(yùn)營兩款國際移動(dòng)應(yīng)用程序Keep Trainer及Keep Yoga，以精簡合併我們所提供的產(chǎn)品及服務(wù)，提供更好的用戶體驗(yàn)，原因是我們的Keep應(yīng)用程序可提供Keep Trainer及Keep Yoga此前所提供的相似內(nèi)容及功能。Keep Trainer及Keep Yoga於過往貢獻(xiàn)的月活躍用戶並不重大。於往績記錄期間，我們海外業(yè)務(wù)的收入貢獻(xiàn)亦不重大。我們目前並無就我們的海外業(yè)務(wù)及運(yùn)營制定具體詳盡的擴(kuò)張計(jì)劃。



資料來源: Keep Inc. (03650) 招股書 [公開發(fā)售日期 : 2023/06/30)
上市市場 主版
行業(yè) 消閒用品
背景 其他
業(yè)務(wù)主要地區(qū) N/A
公司資料
主要股東 王寧 (16.99%)
富途信託有限公司 (10.17%)
軟銀集團(tuán)股份有限公司 (8.73%)
GGV Capital V L.P. (8.66%)
劉芹及關(guān)連人士 (6.52%)
章經(jīng)鑫 (5.74%)
Bertelsmann SE & Co. KGaA (5.45%)
公司董事 王寧 (創(chuàng)始人兼主席兼行政總裁兼執(zhí)行董事)
劉冬 (聯(lián)合創(chuàng)始人兼執(zhí)行董事)
彭唯 (聯(lián)合創(chuàng)始人兼執(zhí)行董事)
葛新 (獨(dú)立非執(zhí)行董事)
單一剛 (獨(dú)立非執(zhí)行董事)
王海寧 (獨(dú)立非執(zhí)行董事)
公司秘書 黎少娟
徐策
往來銀行
律師 達(dá)維香港律師事務(wù)所
核數(shù)師 羅申美會(huì)計(jì)師事務(wù)所
註冊(cè)辦事處 香港銅鑼灣希慎道33號(hào)利園一期19樓1918室
股份過戶登記處 香港中央證券登記有限公司 [電話： (852) 2862-8628]
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更新日期為: 2023年1月6日