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即將上市
公司名稱(chēng)
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代號(hào)
行業(yè) 招股價(jià) 每手股數(shù) 入場(chǎng)費(fèi) 招股截止日
暗盤(pán)日期
上市日期
海天味業(yè)
03288.HK
食品添加劑 35-36.3 100 3,667 2025/06/16 2025/06/18 2025/06/19
三花智能
02050.HK
電器部件與設(shè)備 21.21-22.53 100 2,276 2025/06/18 2025/06/20 2025/06/23
佰澤醫(yī)療
02609.HK
保健護(hù)理服務(wù) 4.22-6.75 600 4,091 2025/06/18 2025/06/20 2025/06/23
藥捷安康─B
02617.HK
生物科技- 制藥 13.15 500 N/A 2025/06/18 2025/06/20 2025/06/23
業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介
我們是中國(guó)拼搭角色類(lèi)玩具的領(lǐng)導(dǎo)者。我們通過(guò)500多個(gè)的專(zhuān)利布局,原創(chuàng)IP能力,和與約50個(gè)知名IP的非獨(dú)家合作關(guān)系,聚焦為消費(fèi)者提供好而不貴的廣泛拼搭角色類(lèi)玩具產(chǎn)品并取得了快速成長(zhǎng)。我們的拼搭角色類(lèi)玩具高度還原了IP角色的神韻。通過(guò)強(qiáng)大的產(chǎn)品力與供應(yīng)鏈能力的結(jié)合,我們不僅能夠保持成本優(yōu)勢(shì)而且能夠持續(xù)開(kāi)拓玩具品類(lèi)。我們?cè)谥袊?guó)建立了多渠道銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),形成了全面且覆蓋廣泛的消費(fèi)者觸達(dá)。隨著我們於2022年開(kāi)始推出拼搭角色類(lèi)玩具,我們轉(zhuǎn)向以經(jīng)銷(xiāo)商為核心的線下銷(xiāo)售渠道。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料,我們是中國(guó)最大及領(lǐng)先的拼搭角色類(lèi)玩具企業(yè),於2023年實(shí)現(xiàn)約人民幣18億元GMV。我們亦是一家快速增長(zhǎng)的玩具企業(yè),2023年GMV增長(zhǎng)超過(guò)170%。於2023年,按GMV計(jì),我們?cè)谥袊?guó)拼搭角色類(lèi)玩具細(xì)分市場(chǎng)及中國(guó)拼搭類(lèi)玩具市場(chǎng)的市場(chǎng)份額分別為30.3%及7.4%。按GMV計(jì),中國(guó)拼搭角色類(lèi)玩具的市場(chǎng)規(guī)模為人民幣58億元,分別占2023年中國(guó)玩具市場(chǎng)、角色類(lèi)玩具市場(chǎng)及拼搭類(lèi)玩具市場(chǎng)的5.5%、14.3%及24.4%。

於2023年及截至2024年6月30日止六個(gè)月,我們的大部分收入來(lái)自基於奧特曼IP的產(chǎn)品銷(xiāo)售,分別占我們收入的63.5%及57.4%。於2021年,我們與IP授權(quán)方訂立授權(quán)協(xié)議,以獲得開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售奧特曼IP產(chǎn)品的權(quán)利,并自此一直維持良好關(guān)系。此可見(jiàn)在屆滿(mǎn)日期前,我們?cè)谥袊?guó)的奧特曼IP授權(quán)獲延續(xù)至2027年。我們致力於通過(guò)積極溝通繼續(xù)維持該良好關(guān)系,而截至最後實(shí)際可行日期,我們并無(wú)預(yù)見(jiàn)到我們與奧特曼IP的IP授權(quán)方的關(guān)系有任何重大不利變動(dòng)或終止。請(qǐng)叁閱「─主要IP信息」。然而,我們無(wú)法保證我們將總能以有利條款續(xù)約我們的授權(quán),或根本無(wú)法續(xù)約有關(guān)授權(quán)。請(qǐng)叁閱「風(fēng)險(xiǎn)因素─我們可能無(wú)法以有利條款獲得、維持或續(xù)約IP授權(quán),我們的IP版權(quán)方或授權(quán)方可能無(wú)法維持及保護(hù)其IP」。

我們的業(yè)務(wù)演變

從2016年起,我們一直致力於拼搭類(lèi)玩具的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售。從積木玩具開(kāi)始,我們積累了豐富的拼搭類(lèi)玩具知識(shí),為擴(kuò)大我們的產(chǎn)品組合奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。其後,我們戰(zhàn)略性地豐富了我們的產(chǎn)品組合,納入了拼搭角色類(lèi)玩具。我們於2019年開(kāi)始研發(fā)拼搭角色類(lèi)玩具,并於2022年開(kāi)始推出該等產(chǎn)品,因?yàn)槲覀兛吹綄?duì)結(jié)合高叁與度的拼搭過(guò)程及具備強(qiáng)大而忠實(shí)粉絲基礎(chǔ)的受歡迎IP角色玩具的強(qiáng)勁需求所帶來(lái)的巨大增長(zhǎng)潛力。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料,中國(guó)的拼搭角色類(lèi)玩具市場(chǎng)從2019年的人民幣12億元增長(zhǎng)至2023年的人民幣58億元,年均復(fù)合增長(zhǎng)率為49.6%,并預(yù)期將從2023年的人民幣58億元增長(zhǎng)至2028年的人民幣325億元,年均復(fù)合增長(zhǎng)率為41.3%。

積木玩具及拼搭角色類(lèi)玩具(均為拼搭類(lèi)玩具)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)及生產(chǎn)方面有許多相似之處。積木玩具及拼搭角色類(lèi)玩具均采用標(biāo)準(zhǔn)零件的概念,具有與各種產(chǎn)品兼容的零件,且涉及拼搭及接口。另一方面,積木玩具與拼搭角色類(lèi)玩具的主要區(qū)別在於(i)零件的大小,及(ii)積木還原IP角色神韻的難度較大。此外,積木玩具及拼搭類(lèi)玩具的原材料及生產(chǎn)流程相似,這使我們能夠利用我們?cè)谏a(chǎn)及供應(yīng)鏈管理方面的特長(zhǎng)、知識(shí)及已建立的關(guān)系。我們的三家合作工廠分別從2017年、2018年及2021年起與我們合作生產(chǎn)積木玩具,并其後持續(xù)為我們生產(chǎn)拼搭角色類(lèi)玩具,這種合作關(guān)系進(jìn)一步證實(shí)了這一優(yōu)勢(shì)。

由於上述相似之處,我們能夠利用在積木玩具方面的管理及其他經(jīng)驗(yàn)從而豐富我們的拼搭類(lèi)玩具組合,推出拼搭角色類(lèi)玩具。特別是,我們?cè)诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)(包括接口及材料)及生產(chǎn)(包括開(kāi)模、注塑及噴漆)領(lǐng)域積累了知識(shí)。憑藉我們?cè)诜e木玩具方面的經(jīng)驗(yàn),我們專(zhuān)門(mén)為拼搭角色類(lèi)玩具開(kāi)發(fā)了布魯可體系。請(qǐng)叁閱「業(yè)務(wù)─概覽─布魯可體系」。我們的拼搭角色類(lèi)玩具迅速取得了成功。我們於2022年1月開(kāi)始推出拼搭角色類(lèi)玩具。拼搭角色類(lèi)玩具的收入由2022年的人民幣117.7百萬(wàn)元增加553.5%至2023年的人民幣769.0百萬(wàn)元,并由截至2023年6月30日止六個(gè)月的人民幣241.4百萬(wàn)元增加323.8%至截至2024年6月30日止六個(gè)月的人民幣1,023.1百萬(wàn)元。於2022年,拼搭角色類(lèi)玩具的毛利率達(dá)到36.8%,接近於積木玩具。該毛利率進(jìn)一步增至2023年的48.4%及截至2024年6月30日止六個(gè)月的53.3%,分別超過(guò)積木玩具於有關(guān)期間的38.7%及38.1%。

在推出拼搭角色類(lèi)玩具之前,我們通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商及委托銷(xiāo)售等線下渠道以及線上渠道銷(xiāo)售我們的積木玩具。於2021年,我們的收入分別有45.7%及51.8%來(lái)自線下渠道及線上渠道。隨著我們於2022年開(kāi)始推出拼搭角色類(lèi)玩具,我們轉(zhuǎn)向以經(jīng)銷(xiāo)商為核心的線下銷(xiāo)售渠道。該方法利用經(jīng)銷(xiāo)商的本地資源及市場(chǎng)情報(bào),使我們能夠有效滲透市場(chǎng)。更具體而言,線下經(jīng)銷(xiāo)商體系使我們的目標(biāo)消費(fèi)者能夠便利地在線下體驗(yàn)及購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。通過(guò)利用線下經(jīng)銷(xiāo)商體系,我們能夠有效地?cái)U(kuò)大業(yè)務(wù)并推動(dòng)我們的增長(zhǎng)。於2022年、2023年及截至2024年6月30日止六個(gè)月,我們的線下經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)售額分別占總收入的48.2%、83.6%及91.6%。

我們的產(chǎn)品方法

我們采用的產(chǎn)品方法為消費(fèi)者在廣受歡迎的角色類(lèi)玩具市場(chǎng)提供新選擇。通過(guò)采用標(biāo)準(zhǔn)及特徵零件的最佳組合的產(chǎn)品方法,我們的角色類(lèi)玩具高度還原了IP角色的神韻,并且具有好玩的拼搭體驗(yàn)和容易被接受的價(jià)格。我們的產(chǎn)品方法使我們能夠有效地對(duì)自有及授權(quán)IP進(jìn)行商業(yè)化,以鞏固及迅速擴(kuò)大我們的產(chǎn)品組合。圍繞我們的產(chǎn)品方法,我們已打造布魯可體系。請(qǐng)叁閱「業(yè)務(wù)─我們的產(chǎn)品方法」。

我們拼搭角色類(lèi)玩具的架構(gòu)從人體結(jié)構(gòu)汲取靈感,以效仿其穩(wěn)定性、可動(dòng)性及外觀。在這種方法下,我們通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)及特徵零件的組合,還原可以拼搭、造型及定制的角色并富有細(xì)節(jié)。

市場(chǎng)機(jī)遇

拼搭角色類(lèi)玩具是全球玩具行業(yè)增速最快、極具發(fā)展前景的品類(lèi)。由於多種產(chǎn)品方法和優(yōu)質(zhì)供給的出現(xiàn),拼搭角色類(lèi)玩具相較傳統(tǒng)角色類(lèi)玩具具有顯著差異化的優(yōu)勢(shì),逐漸成為消費(fèi)者的優(yōu)選,全球滲透率將長(zhǎng)期提升。

根據(jù)弗若斯特沙利文的資料,全球及中國(guó)的角色類(lèi)玩具的市場(chǎng)規(guī)模於2023年達(dá)到人民幣3,458億元及人民幣403億元,於2028年分別將達(dá)到人民幣5,407億元及人民幣911億元,年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到9.3%及17.7%。其中,全球及中國(guó)的拼搭角色類(lèi)玩具的市場(chǎng)規(guī)模於2023年達(dá)到人民幣278億元及人民幣58億元,於2028年將分別達(dá)到人民幣996億元及人民幣325億元,年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到29.0%及41.3%。全球及中國(guó)的拼搭角色類(lèi)玩具占角色類(lèi)玩具市場(chǎng)規(guī)模的滲透率分別將從2023年的8.0%及14.3%增長(zhǎng)至2028年的18.4%及35.6%。除角色類(lèi)玩具,拼搭產(chǎn)品方法也可以拓展到包括載具類(lèi)玩具及各類(lèi)情景玩具的多個(gè)品類(lèi)。其中,全球及中國(guó)的載具類(lèi)玩具的市場(chǎng)規(guī)模於2023年達(dá)到人民幣967億元及人民幣151億元,於2028年分別將達(dá)到人民幣1,116億元及人民幣205億元,年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到2.9%及6.3%。

豐富的IP榘陣

我們的自有IP以及知名的授權(quán)IP構(gòu)成了豐富的IP榘陣。我們已成功推出兩個(gè)自有IP,包括兒童益智類(lèi)的百變布魯可和中國(guó)傳統(tǒng)文化主題的英雄無(wú)限。我們的拼搭角色類(lèi)玩具能夠規(guī)?;馗咝?shí)現(xiàn)IP商業(yè)化,并使我們成為眾多知名IP版權(quán)方的優(yōu)選合作夥伴。截至最後實(shí)際可行日期,我們已從IP版權(quán)方或授權(quán)方獲得約50個(gè)知名IP的非獨(dú)家授權(quán),包括奧特曼、變形金剛、火影忍者、漫威:無(wú)限傳奇及小蜘蛛和他的神奇小夥伴們、小黃人、寶可夢(mèng)、假面騎士、名偵探柯南、初音未來(lái)、圣斗士星矢、新世紀(jì)福音戰(zhàn)士、凱蒂貓、芝麻街、超級(jí)戰(zhàn)隊(duì)、DC超人、DC蝙蝠俠、哈利?波特及星球大戰(zhàn)等。豐富的IP榘陣使我們能夠觸達(dá)多年齡段以及不同性別的全球消費(fèi)者。

廣泛的產(chǎn)品組合

我們把握市場(chǎng)機(jī)遇,致力於通過(guò)兼具標(biāo)準(zhǔn)化和個(gè)性化的布魯可體系,創(chuàng)造廣受歡迎且好玩的拼搭角色類(lèi)玩具產(chǎn)品,滿(mǎn)足全球消費(fèi)者對(duì)還原IP角色神韻的玩具的普遍需求,傳遞拼的快樂(lè)。我們通過(guò)大量的SKU、完整的價(jià)格帶及豐富的IP榘陣構(gòu)建了網(wǎng)格化的廣泛產(chǎn)品組合,持續(xù)為消費(fèi)者、粉絲和BFC提供豐富的產(chǎn)品選擇。截至2024年6月30日,我們共有431款在售SKU,包括主要面向6歲以下兒童的116款SKU、主要面向6至16歲人群的295款SKU,以及主要面向16歲以上人群的20款SKU。

我們的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了體驗(yàn)好、設(shè)計(jì)好、高品質(zhì)等好而不貴的價(jià)值屬性:

?好玩的體驗(yàn)。我們創(chuàng)新的自成體系的拼搭玩法確保我們的產(chǎn)品易上手。消費(fèi)者在拼搭過(guò)程中的投入,有助其實(shí)現(xiàn)個(gè)性化表達(dá)?;洞?,我們的產(chǎn)品具備很強(qiáng)的收集和收藏屬性,可以為消費(fèi)者提供長(zhǎng)期陪伴。

?高品質(zhì)。我們的產(chǎn)品品質(zhì)高,安全、耐玩、設(shè)計(jì)精致、拼搭體驗(yàn)穩(wěn)定。

?極具性?xún)r(jià)比。我們產(chǎn)品的定價(jià)區(qū)間布局完整,主流產(chǎn)品價(jià)格在人民幣9.9元至人民幣399元不等,在每個(gè)價(jià)格帶都極具性?xún)r(jià)比。我們熱銷(xiāo)的大眾價(jià)格帶產(chǎn)品定價(jià)為人民幣39元,可以觸達(dá)更廣泛消費(fèi)人群的平價(jià)價(jià)格帶產(chǎn)品定價(jià)為人民幣9.9元至人民幣19.9元。



資料來(lái)源: 布魯可 (00325) 招股書(shū) [公開(kāi)發(fā)售日期 : 2024/12/31)
上市市場(chǎng) 主版
行業(yè) 玩具
背景 其他
業(yè)務(wù)主要地區(qū) 中國(guó)
公司資料
主要股東 朱偉松 (47.92%)
First Prosperity Limited (8.55%)
Idea Great Limited (5.86%)
曹毅及關(guān)連人士 (5.69%)
公司董事 朱偉松 (董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官兼執(zhí)行董事)
盛曉峰 (總裁兼執(zhí)行董事)
常凱斯 (非執(zhí)行董事)
陳瑞 (非執(zhí)行董事)
高平陽(yáng) (獨(dú)立非執(zhí)行董事)
黃蓉 (獨(dú)立非執(zhí)行董事)
尚健 (獨(dú)立非執(zhí)行董事)
公司秘書(shū) 余詠詩(shī)
朱元成
往來(lái)銀行 中國(guó)招商銀行股份有限公司
上海浦東發(fā)展銀行股份有限公司
律師 富而德律師事務(wù)所
Campbells
競(jìng)天公誠(chéng)律師事務(wù)所
核數(shù)師 安永會(huì)計(jì)師事務(wù)所
注冊(cè)辦事處 香港銅鑼灣勿地臣街1號(hào)時(shí)代廣場(chǎng)二座31樓
股份過(guò)戶(hù)登記處 香港中央證券登記有限公司 [電話(huà): (852) 2862-8628]
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更新日期為: 2023年1月6日