我們是一家全球物流服務(wù)提供商，我們的快遞業(yè)務(wù)在東南亞處於領(lǐng)先地位，在中國具有競爭力，且不斷擴(kuò)展至拉丁美洲及中東。我們的快遞服務(wù)跨越13個(gè)國家，包括全球范圍內(nèi)規(guī)模最大及發(fā)展最快的新興快遞市場(chǎng)。我們的業(yè)務(wù)在2015年始於印度尼西亞。憑藉我們?cè)谟《饶嵛鱽喨〉玫某晒?，我們擴(kuò)展到東南亞其他國家，包括越南、馬來西亞、菲律賓、泰國、柬埔寨及新加坡。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，按2022年包裹量計(jì)，我們?yōu)闁|南亞排名第一的快遞運(yùn)營商，市場(chǎng)份額為22.5%。我們於2022年在東南亞處理了2,513.2百萬件境內(nèi)包裹，而2020年為1,153.8百萬件，復(fù)合年增長率為47.6%。而截至2023年6月30日止六個(gè)月，我們處理了1,438.3百萬件境內(nèi)包裹，較截至2022年6月30日止六個(gè)月的1,215.0百萬件境內(nèi)包裹增長18.4%。我們於2020年進(jìn)軍中國快遞市場(chǎng)，於2022年處理了12,025.6百萬件境內(nèi)包裹，根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，按包裹量計(jì)，我們的市場(chǎng)份額達(dá)到10.9%。截至2023年6月30日止六個(gè)月，我們?cè)谥袊幚砹?,445.6百萬件包裹，較截至2022年6月30日止六個(gè)月的5,602.3百萬件包裹增長15.1%。截至2023年6月30日，我們的網(wǎng)絡(luò)已全面覆蓋東南亞七個(gè)國家及地區(qū)，在中國的縣區(qū)地理覆蓋率亦超過99%。我們亦為亞洲首家進(jìn)駐沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋、墨西哥、巴西及埃及的成規(guī)模的快遞運(yùn)營商，在我們所合作的電商平臺(tái)拓展新市場(chǎng)時(shí)為彼提供支持。為牢牢把握跨境物流機(jī)遇及加強(qiáng)我們所服務(wù)國家之間的聯(lián)系，我們已拓展跨境物流服務(wù)，涵蓋小件包裹、貨運(yùn)代理及倉儲(chǔ)解決方案。
我們?yōu)轭I(lǐng)先的電商平臺(tái)提供快遞服務(wù)，助力他們?cè)谶M(jìn)軍新市場(chǎng)過程中的快速發(fā)展。我們一直以來幫助電商平臺(tái)觸達(dá)傳統(tǒng)物流服務(wù)提供商服務(wù)欠缺的地區(qū)。我們?yōu)镾hopee、Lazada、Tokopedia、拼多多、淘寶、天貓、Shein及Noon等領(lǐng)先的電商平臺(tái)，以及TikTok、抖音及快手等短視頻及直播平臺(tái)上的商戶及消費(fèi)者提供全套的快遞服務(wù)。隨著電商的不斷發(fā)展，我們相信我們已做好充分準(zhǔn)備，能夠利用我們廣泛的網(wǎng)絡(luò)，全面的專業(yè)知識(shí)及強(qiáng)大的執(zhí)行能力，推動(dòng)電商市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。我們預(yù)計(jì)能憑藉不斷擴(kuò)張的全球業(yè)務(wù)版圖為跨境物流提供服務(wù)。
重心向電商遷移。東南亞的電商零售顯著增長，交易額由2018年的383億美元增至2022年的1,548億美元，復(fù)合年增長率為41.8%。東南亞互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的完善可能將會(huì)進(jìn)一步帶動(dòng)零售渠道由線下向線上的轉(zhuǎn)變。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，預(yù)計(jì)東南亞電商零售交易額將由2023年的1,886億美元增至2027年的3,736億美元，復(fù)合年增長率為18.6%，電商滲透率將由2023年的17.9%上升至2027年的29.8%。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，中國電商零售交易額由2018年的10,585億美元增至2022年的17,771億美元，復(fù)合年增長率為13.8%，且預(yù)計(jì)將由2023年的19,974億美元增至2027年的29,572億美元，復(fù)合年增長率為10.3%，電商滲透率由2023年的29.1%增至2027年的35.6%。此外，我們預(yù)計(jì)，短視頻及直播等社交電商的興起，將推動(dòng)更多的電商交易，以及對(duì)高性價(jià)比的物流服務(wù)的需求。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，東南亞社交電商零售市場(chǎng)由2018年的92億美元迅速增長至2022年的602億美元，復(fù)合年增長率為59.9%，且預(yù)計(jì)將由2023年的807億美元增至2027年的1,798億美元，2023年至2027年的復(fù)合年增長率為22.2%。中國社交電商零售市場(chǎng)亦由2018年的985億美元迅速增長至2022年的6,265億美元，復(fù)合年增長率為58.8%，且預(yù)計(jì)將由2023年的8,397億美元增至2027年的16,604億美元，復(fù)合年增長率為18.6%。東南亞及中國社交電商滲透率預(yù)計(jì)將於2027年分別達(dá)到48.1%及56.1%。
快遞服務(wù)需求。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，受益於巨大的電商市場(chǎng)，東南亞及中國形成全球規(guī)模最大及發(fā)展最快的快遞服務(wù)市場(chǎng)。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，東南亞運(yùn)送的包裹總量由2018年的33億件迅速增至2022年的111億件，復(fù)合年增長率為36.0%，且預(yù)計(jì)會(huì)由2023年的132億件增至2027年的235億件，復(fù)合年增長率為15.5%，而中國則由2018年的507億件增至2022年的1,106億件，復(fù)合年增長率為21.5%，且預(yù)計(jì)會(huì)由2023年的1,251億件增至2027年的1,880億件，復(fù)合年增長率為10.7%。
來自新市場(chǎng)的需求。於2022年，我們戰(zhàn)略性地?cái)U(kuò)展至全球其他大型及高增長市場(chǎng)，包括沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋、墨西哥、巴西及埃及，我們將其稱之為新市場(chǎng)。該等市場(chǎng)擁有繁榮發(fā)展的電商產(chǎn)業(yè)，且隨著消費(fèi)者從傳統(tǒng)零售轉(zhuǎn)向網(wǎng)上購物，該等市場(chǎng)正在經(jīng)歷一個(gè)關(guān)鍵性的轉(zhuǎn)變。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，新市場(chǎng)的電商零售交易總額於2022年達(dá)到857億美元，自2018年起的復(fù)合年增長率為27.5%，并預(yù)計(jì)將進(jìn)一步增至2027年的2,431億美元，自2023年起的復(fù)合年增長率為22.6%。在電商零售市場(chǎng)增長及電商滲透率的推動(dòng)下，該等市場(chǎng)的快遞包裹總量於2022年達(dá)到3,095.8百萬件，預(yù)計(jì)自2023年起將以17.6%的復(fù)合年增長率進(jìn)一步增至2027年的7,137.7百萬件。
跨境服務(wù)需求。憑藉我們經(jīng)營所在的每個(gè)市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，我們正在發(fā)展跨境服務(wù)，將該等市場(chǎng)與全球電商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行連接。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，按交易額計(jì)，東南亞及中國的跨境電商零售市場(chǎng)總額由2018年的2,138億美元增加至2022年的4,922億美元，復(fù)合年增長率為23.2%，且預(yù)計(jì)將由2023年的6,052億美元增加至2027年的12,570億美元，復(fù)合年增長率為20.0%。我們相信，跨境電商市場(chǎng)的崛起將推動(dòng)跨境快遞市場(chǎng)的增長。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，全球跨境物流市場(chǎng)預(yù)計(jì)將由2023年的4,561億美元達(dá)到2027年的6,807億美元，復(fù)合年增長率為10.5%。
我們的成功取決於我們創(chuàng)新的商業(yè)模式。我們已通過我們的合作夥伴（我們稱之為區(qū)域代理）建立一種具有高度適應(yīng)性的商業(yè)模式，且我們是目前東南亞及中國唯一一個(gè)成功大規(guī)模采用該模式的快遞運(yùn)營商。通過在地域多樣化且具有獨(dú)特運(yùn)營挑戰(zhàn)的各國采用該模式，我們迅速擴(kuò)張，為多個(gè)地區(qū)地理位置分散的商戶和消費(fèi)者提供服務(wù)并助推電商交易的增長。區(qū)域代理通過與我們的國家總部合作，在不同的市場(chǎng)執(zhí)行我們的戰(zhàn)略，扮演著重要的角色。我們的區(qū)域代理通常持有相關(guān)運(yùn)營實(shí)體及／或我們的國家總部的股權(quán)。我們的國家總部制定每個(gè)市場(chǎng)的整體運(yùn)營策略及執(zhí)行計(jì)劃，包括轉(zhuǎn)運(yùn)中心的密度及地理位置、干線運(yùn)輸路線規(guī)劃及網(wǎng)絡(luò)承載能力，其中區(qū)域代理負(fù)責(zé)區(qū)域日常管理運(yùn)營。區(qū)域代理通過相應(yīng)的區(qū)域運(yùn)營實(shí)體管理我們的網(wǎng)絡(luò)合作夥伴。某些地區(qū)的區(qū)域代理亦通過相關(guān)的區(qū)域運(yùn)營實(shí)體直接運(yùn)營攬件及派件網(wǎng)點(diǎn)及服務(wù)站。區(qū)域代理的管理職責(zé)包括建立本地運(yùn)營、銷售和營銷、客戶服務(wù)及員工和網(wǎng)絡(luò)合作夥伴培訓(xùn)。有關(guān)創(chuàng)新商業(yè)模式的更多詳情，請(qǐng)叁閱「業(yè)務(wù)─我們的區(qū)域代理模式─我們的業(yè)務(wù)模式的優(yōu)勢(shì)與創(chuàng)新」。
截至2023年6月30日，我們擁有104個(gè)區(qū)域代理及約8,700個(gè)網(wǎng)絡(luò)合作夥伴。截至2023年6月30日，我們運(yùn)營265個(gè)轉(zhuǎn)運(yùn)中心，超過8,400輛干線運(yùn)輸車輛，其中包括4,400多輛自有干線運(yùn)輸車輛及約3,900條干線路線，以及超過18,600個(gè)攬件及派件網(wǎng)點(diǎn)。通過與國際及當(dāng)?shù)睾献麾钒榈暮献?，我們可提供覆蓋亞洲、北美洲、南美洲、歐洲、非洲及大洋洲的跨境服務(wù)。
自我們於2015年在印度尼西亞開展業(yè)務(wù)以來及於往績記錄期間，我們實(shí)現(xiàn)顯著增長。於東南亞，我們的包裹量持續(xù)增長，并得以於2020年至2022年及截至2022年6月30日止六個(gè)月至截至2023年6月30日止六個(gè)月實(shí)現(xiàn)經(jīng)調(diào)整EBITDA（非國際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則計(jì)量）層面盈利。我們於2020年將業(yè)務(wù)拓展至中國市場(chǎng)，并專注於鞏固我們於中國的市場(chǎng)地位。
資料來源: 極兔速遞─W (01519) 招股書 [公開發(fā)售日期 : 2023/10/16) |