即將上市(暗盤(pán)交易時(shí)段:今日16:15-18:30)
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作為電商賣(mài)家客戶的一站式端到端供應(yīng)鏈解決方案供應(yīng)商，我們?yōu)橹袊?guó)快速增長(zhǎng)的B2C出口電商行業(yè)賦能。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，按二零二三年收入計(jì)，我們?cè)谥袊?guó)所有主要采用海外倉(cāng)模式的B2C出口電商供應(yīng)鏈解決方案供應(yīng)商中排名第六，市場(chǎng)份額約為0.5%。於二零二三年，本集團(tuán)於中國(guó)整個(gè)出口電商供應(yīng)鏈解決方案市場(chǎng)中占比約0.1%。秉持著以客戶為中心、技術(shù)驅(qū)動(dòng)及可靠的承諾，我們所提供的供應(yīng)鏈解決方案涵蓋跨境物流、海外倉(cāng)儲(chǔ)以及履約送交付服務(wù)，這些服務(wù)集成於我們自主研發(fā)且內(nèi)置了一系列數(shù)字化供應(yīng)管理工具的易達(dá)云平臺(tái)。於往績(jī)記錄期間，大部分客戶向我們采購(gòu)一站式端到端供應(yīng)鏈解決方案，包括「頭程」國(guó)際貨運(yùn)服務(wù)及「尾程」履約服務(wù)。
一站式端到端解決方案。我們的B2C出口電商供應(yīng)鏈解決方案涵蓋中國(guó)B2C出口電商行業(yè)產(chǎn)品物流的各個(gè)方面和履約全周期的每個(gè)階段。通過(guò)如同我們的B2C出口電商供應(yīng)鏈解決方案供應(yīng)商的叁與，電商賣(mài)家客戶能夠(i)在全球市場(chǎng)抓住機(jī)會(huì)，而無(wú)需對(duì)自有供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施及物流網(wǎng)絡(luò)作出任何重大承擔(dān)，亦無(wú)需在供應(yīng)鏈管理過(guò)程中擁有任何過(guò)往經(jīng)驗(yàn)及(ii)體驗(yàn)省時(shí)過(guò)程。
憑藉我們的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，秉持以客戶為中心，我們處理客戶遇到的物流問(wèn)題，并作為單一聯(lián)絡(luò)點(diǎn)滿足客戶需求，涵蓋了供應(yīng)鏈流程的所有方面，通過(guò)在我們的易達(dá)云平臺(tái)上整合零散信息來(lái)有效分配資源和管理各利益相關(guān)方。我們的一站式端到端解決方案涵蓋「頭程」國(guó)際貨運(yùn)服務(wù)以及「尾程」履約服務(wù)，兩者均充分融入每個(gè)階段且可追蹤，并且可通過(guò)技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施對(duì)服務(wù)進(jìn)行追蹤、監(jiān)控及管理。我們的「頭程」國(guó)際貨運(yùn)服務(wù)包括國(guó)內(nèi)攬件及運(yùn)輸、國(guó)內(nèi)倉(cāng)儲(chǔ)存儲(chǔ)、國(guó)內(nèi)報(bào)關(guān)、國(guó)際貨運(yùn)服務(wù)及國(guó)際清關(guān)等服務(wù)，同時(shí)，我們的「尾程」國(guó)際履約服務(wù)包括海外倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)存及本地履約交付。我們主要利用海外倉(cāng)模式，此乃應(yīng)用於中國(guó)B2C出口電商供應(yīng)鏈解決方案市場(chǎng)應(yīng)用的行業(yè)內(nèi)相對(duì)較新的模式，通過(guò)該模式，電商賣(mài)家客戶先將其貨物運(yùn)輸?shù)侥康牡氐貐^(qū)的海外倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行備貨，以令其於終端消費(fèi)者在亞馬遜和eBay等電商平臺(tái)上下達(dá)訂單後，可將貨物從海外倉(cāng)庫(kù)直接運(yùn)送到終端消費(fèi)者手中。與應(yīng)用直郵模式的解決方案相比（通過(guò)直郵模式，訂單下達(dá)後商品從電商賣(mài)家客戶的國(guó)內(nèi)倉(cāng)庫(kù)直接運(yùn)送至終端消費(fèi)者），應(yīng)用海外倉(cāng)模式的解決方案可將客戶的貨物儲(chǔ)存在海外倉(cāng)以備後續(xù)履約，使我們客戶的商品更接近其終端消費(fèi)者，從而消除了「頭程」交付及價(jià)格波動(dòng)等不確定因素，實(shí)現(xiàn)高效及時(shí)配送。作為供應(yīng)鏈解決方案的一部分，我們還提供增值服務(wù)，如產(chǎn)品退貨處理及庫(kù)存處置，以此減少需要我們的客戶完成的處理工作量。憑藉全面的能力范圍，我們還能夠?yàn)榭蛻籼峁┒ㄖ苹鉀Q方案。
行業(yè)機(jī)遇。隨著B(niǎo)2C電商成為日常生活的一部分，我們抓住隨之而來(lái)的市場(chǎng)機(jī)遇。弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)B2C出口電商市場(chǎng)預(yù)計(jì)將按二零二三年至二零二八年的復(fù)合年增長(zhǎng)率13.5%增長(zhǎng)，因此，采用海外倉(cāng)模式的B2C出口電商供應(yīng)鏈解決方案的市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)按二零二三年至二零二八年的復(fù)合年增長(zhǎng)率13.7%增長(zhǎng)，在二零二八年達(dá)致人民幣3,870億元。我們計(jì)劃透過(guò)為B2C出口電商價(jià)值鏈上的所有叁與者創(chuàng)造價(jià)值，繼續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈解決方案。
全球物流網(wǎng)絡(luò)。全球物流網(wǎng)絡(luò)正是我們提供服務(wù)的核心所在。我們通過(guò)藉助第三方物流服務(wù)供應(yīng)商，戰(zhàn)略性地采用輕資產(chǎn)模式，得以保持決策過(guò)程的靈活性。我們的物流網(wǎng)絡(luò)覆蓋多條從中國(guó)抵達(dá)全球熱門(mén)B2C電商目的地的主要貿(mào)易路線，包括北美、歐洲及澳大利亞。於往績(jī)記錄期間，本集團(tuán)／深圳易達(dá)云集團(tuán)與大量精心挑選的第三方物流服務(wù)供應(yīng)商合作，包括超過(guò)60家第三方倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)供應(yīng)商、300家國(guó)際貨運(yùn)代理服務(wù)供應(yīng)商、海運(yùn)及空運(yùn)承運(yùn)商和80家當(dāng)?shù)亍肝渤獭孤募s服務(wù)供應(yīng)商。截至最後實(shí)際可行日期，我們?cè)诿绹?guó)、加拿大、英國(guó)、德國(guó)和澳大利亞承包了56個(gè)海外倉(cāng)庫(kù)，橫跨全球三大洲及20多個(gè)城市。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，在我們的56個(gè)海外倉(cāng)庫(kù)中有46個(gè)是加盟倉(cāng)，使我們的海外加盟倉(cāng)網(wǎng)絡(luò)在同業(yè)中撥得頭籌。除海外倉(cāng)儲(chǔ)（作為儲(chǔ)存及配送中心）以外，截至最後實(shí)際可行日期，我們?cè)谥袊?guó)廣州、深圳、上海、青島及肇慶訂約五個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施（作為「頭程」國(guó)際貨運(yùn)的臨時(shí)庫(kù)存儲(chǔ)存點(diǎn)）。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，截至最後實(shí)際可行日期，我們的全球物流網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國(guó)B2C出口電商行業(yè)的主要出口市場(chǎng)。
易達(dá)云平臺(tái)。我們十分重視有關(guān)我們技術(shù)的努力，尤其是易達(dá)云平臺(tái)。在我們提供B2C出口電商供應(yīng)鏈解決方案的過(guò)程中，數(shù)字化技術(shù)被應(yīng)用於滿足各種運(yùn)營(yíng)和功能需求。易達(dá)云平臺(tái)（及其托管的模塊化系統(tǒng)）在向我們的客戶提供供應(yīng)鏈體驗(yàn)和使我們達(dá)到最佳運(yùn)營(yíng)效率方面發(fā)揮著關(guān)鍵作用。
通過(guò)所有模塊系統(tǒng)的整合，實(shí)質(zhì)上，易達(dá)云平臺(tái)幫助客戶在線配送訂單，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)溝通、跟蹤和財(cái)務(wù)管理。易達(dá)云平臺(tái)的儀表盤(pán)提供可視化和客戶提醒，通過(guò)預(yù)測(cè)分析和在線報(bào)價(jià)，幫助客戶規(guī)劃運(yùn)營(yíng)和貨運(yùn)費(fèi)用，從而提高客戶決策效率，增強(qiáng)供應(yīng)鏈解決方案的可預(yù)測(cè)性。此外，為幫助我們跟蹤核心客戶（即因年度收入貢獻(xiàn)超過(guò)人民幣3百萬(wàn)元而我們?yōu)槠渲付▽?zhuān)責(zé)銷(xiāo)售人員的客戶）以便我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能與該等客戶維持關(guān)系，易達(dá)云平臺(tái)會(huì)標(biāo)注年內(nèi)或上一年向我們下達(dá)總額超過(guò)人民幣3百萬(wàn)元訂單的任何客戶。易達(dá)云平臺(tái)亦標(biāo)注了任何與我們存在高增長(zhǎng)訂單或收入的實(shí)體，以便我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)可識(shí)別潛在核心客戶。
於往績(jī)記錄期間各年，核心客戶中的85.0%、79.6%及69.0%選擇委聘我們提供包含「頭程」國(guó)際貨運(yùn)服務(wù)及「尾程」履約服務(wù)的解決方案。由於於往績(jī)記錄期末委聘我們的新核心客戶主要選擇僅提供「尾程」履約服務(wù)，因此於整個(gè)往績(jī)記錄期間委聘我們同時(shí)提供「頭程」國(guó)際貨運(yùn)服務(wù)及「尾程」履約服務(wù)解決方案的核心客戶比例持續(xù)減少。截至最後實(shí)際可行日期，董事預(yù)計(jì)選擇同時(shí)提供「頭程」國(guó)際貨運(yùn)服務(wù)及「尾程」履約服務(wù)解決方案的核心客戶比例不會(huì)發(fā)生重大變化。於二零二一財(cái)年、二零二二財(cái)年及二零二三財(cái)年，我們核心客戶貢獻(xiàn)的總收入為人民幣507.6百萬(wàn)元、人民幣568.6百萬(wàn)元及人民幣1,075.8百萬(wàn)元，分別占我們總收入的80.3%、80.2%及90.0%。
資料來(lái)源: EDA集團(tuán)控股 (02505) 招股書(shū) [公開(kāi)發(fā)售日期 : 2024/05/20) |
| 上市市場(chǎng) | 主版 |
| 行業(yè) | 航空貨運(yùn)與物流 |
| 背景 | 其他 |
| 業(yè)務(wù)主要地區(qū) | N/A |
| 主要股東 | 劉勇 (34.38%)
[02128] 中國(guó)聯(lián)塑集團(tuán)控股有限公司 (30.06%) |
| 公司董事 | 劉勇 (主席兼執(zhí)行董事)
李勤 (行政總裁兼執(zhí)行董事)
張文宇 (財(cái)政總裁兼執(zhí)行董事)
羅建峰 (非執(zhí)行董事)
左滿倫 (非執(zhí)行董事)
陳國(guó)璋 (獨(dú)立非執(zhí)行董事)
吳卓謙 (獨(dú)立非執(zhí)行董事)
王秉怡 (獨(dú)立非執(zhí)行董事) |
| 公司秘書(shū) | 張文宇 |
| 往來(lái)銀行 | 中國(guó)銀行股份有限公司 |
| 律師 | 明高諾律師事務(wù)所
Dentons Canada LLP
Withers Bergman LLP
DKLM LLP
霍金路偉律師行
Harney Westwood & Riegels
漢坤律師事務(wù)所
德同國(guó)際律師事務(wù)所 |
| 核數(shù)師 | 安永會(huì)計(jì)師事務(wù)所 |
| 注冊(cè)辦事處 | 香港九龍麼地道七十五號(hào)南洋中心二座十二樓零三室 |
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