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新琪安
02573.HK		 食品添加劑 18.9-20.9 200 4,222 2025/06/05 2025/06/09 2025/06/10
MetaLight
02605.HK		 廣告 9.75 400 N/A 2025/06/05 2025/06/09 2025/06/10
容大科技
09881.HK		 先進(jìn)硬件及軟件 10-12 500 6,061 2025/06/05 2025/06/09 2025/06/10
業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介
我們是一家中國(guó)人身險(xiǎn)中介服務(wù)提供商，致力於通過人身險(xiǎn)交易及服務(wù)平臺(tái)，在線為投保人及被保險(xiǎn)人提供保險(xiǎn)服務(wù)解決方案。我們分銷的保險(xiǎn)產(chǎn)品（包括與保險(xiǎn)公司共同開發(fā)的保險(xiǎn)產(chǎn)品）由保險(xiǎn)公司承保，我們不承擔(dān)任何承保風(fēng)險(xiǎn)。我們的大部分客戶為中國(guó)保險(xiǎn)公司。我們的供應(yīng)商主要包括保險(xiǎn)代理人、推廣服務(wù)提供商及持牌經(jīng)紀(jì)及代理公司。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，於2023年，按總保費(fèi)計(jì)，中國(guó)的人身險(xiǎn)市場(chǎng)規(guī)模為人民幣3.8萬(wàn)億元。我們主要與保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)和保險(xiǎn)公司內(nèi)部銷售人員競(jìng)爭(zhēng)。此外，我們亦與其他市場(chǎng)叁與者（包括銀行保險(xiǎn)渠道及保險(xiǎn)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)）競(jìng)爭(zhēng)。 於2023年，中國(guó)人身險(xiǎn)中介市場(chǎng)的總保費(fèi)達(dá)至人民幣2,370億元，占中國(guó)人身險(xiǎn)市場(chǎng)總保費(fèi)的6.3%。於2023年，以中國(guó)人身險(xiǎn)中介市場(chǎng)的總保費(fèi)計(jì)，我們排名第八，市場(chǎng)份額為2.9%。線上中介在中國(guó)人身險(xiǎn)中介市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位，并於2023年占中國(guó)人身險(xiǎn)中介市場(chǎng)總保費(fèi)的89.1%。以2023年的長(zhǎng)期人身險(xiǎn)的總保費(fèi)計(jì)，我們是中國(guó)第二大線上保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)，占據(jù)7.3%的市場(chǎng)份額，僅次於市場(chǎng)上的一家主要叁與者，份額為45.5%。以2023年的長(zhǎng)期人身險(xiǎn)的首年保費(fèi)計(jì)，我們是中國(guó)第二大線上保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)。

我們的收入主要來(lái)自保險(xiǎn)公司通過我們向投保人及被保險(xiǎn)人成功分銷其承保的保險(xiǎn)產(chǎn)品而支付的傭金。我們向與我們合作的保險(xiǎn)公司提供保險(xiǎn)交易服務(wù)，其中大部分為中國(guó)的主要保險(xiǎn)公司。我們的收入通常根據(jù)通過我們分銷的保單保費(fèi)的百分比計(jì)算。於往績(jī)記錄期間，我們與超過110家保險(xiǎn)公司建立了合作，包括中國(guó)超過70%的人身險(xiǎn)公司?；缎屡d科技的應(yīng)用及我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)的長(zhǎng)期積累，我們構(gòu)建了一個(gè)完整的投保人及被保險(xiǎn)人運(yùn)營(yíng)服務(wù)體系。

我們通過三個(gè)平臺(tái)促成的三個(gè)分銷渠道分銷人身險(xiǎn)產(chǎn)品，即(1)於小雨傘進(jìn)行在線直接分銷，(2)於卡嚓保通過保險(xiǎn)代理人進(jìn)行分銷，及(3)於牛保100在業(yè)務(wù)合作夥伴的協(xié)助下進(jìn)行分銷。投保人可通過小雨傘直接購(gòu)買，小雨傘允許投保人在單一平臺(tái)上完成購(gòu)買。我們利用卡嚓保協(xié)助我們的保險(xiǎn)代理人服務(wù)投保人及被保險(xiǎn)人，并利用牛保100將我們的范圍擴(kuò)大到更多的投保人及被保險(xiǎn)人。我們的平臺(tái)通過促進(jìn)分銷及在整個(gè)保險(xiǎn)交易過程中提供全面支持來(lái)支持保險(xiǎn)代理人和業(yè)務(wù)合作夥伴。我們根據(jù)自保險(xiǎn)公司收取的傭金向成功分銷的保險(xiǎn)代理人及業(yè)務(wù)合作夥伴支付傭金或渠道推廣費(fèi)。

?於小雨傘進(jìn)行在線直接分銷。投保人可以通過小雨傘直接購(gòu)買，該平臺(tái)允許投保人在單一平臺(tái)上完成購(gòu)買并旨在成為我們定制和精選保險(xiǎn)產(chǎn)品的直接分銷平臺(tái)。小雨傘涵蓋保險(xiǎn)交易的各個(gè)環(huán)節(jié)，包括產(chǎn)品搜索、產(chǎn)品推薦、線上諮詢、提供個(gè)性化保險(xiǎn)方案、產(chǎn)品購(gòu)買及保單管理等，從而提升投保人的整體體驗(yàn)。於2024年，於小雨傘的在線直接分銷收入為人民幣293.1百萬(wàn)元，占我們保險(xiǎn)交易服務(wù)總收入的21.3%。

?於卡嚓保通過保險(xiǎn)代理人進(jìn)行分銷。我們於卡嚓保平臺(tái)通過保險(xiǎn)代理人分銷保險(xiǎn)產(chǎn)品。我們的保險(xiǎn)代理人是我們接觸投保人及被保險(xiǎn)人、傳遞保險(xiǎn)產(chǎn)品信息及促進(jìn)分銷流程的重要渠道。我們的保險(xiǎn)代理人為個(gè)人保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員，具備不同保險(xiǎn)產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)。我們的代理人能夠在卡嚓保上完成在線培訓(xùn)、業(yè)務(wù)拓展、保險(xiǎn)交易及保單管理等流程操作。截至2024年12月31日，我們已建立由超過27,000名保險(xiǎn)代理人組成的分銷網(wǎng)絡(luò)，其中超過16,000名保險(xiǎn)代理人於2024年已分銷保險(xiǎn)產(chǎn)品，覆蓋中國(guó)15個(gè)省級(jí)行政區(qū)域。於2024年，於卡嚓保通過保險(xiǎn)代理人分銷的收入為人民幣220.1百萬(wàn)元，占我們保險(xiǎn)交易服務(wù)總收入的15.9%。

?於牛保100在業(yè)務(wù)合作夥伴的協(xié)助下進(jìn)行分銷。我們於牛保100平臺(tái)在業(yè)務(wù)合作夥伴的協(xié)助下分銷保險(xiǎn)產(chǎn)品。我們與各種業(yè)務(wù)合作夥伴合作，包括(i)已積累大量具有保險(xiǎn)需求的用戶群體的媒體及廣告公司及關(guān)鍵意見領(lǐng)袖等自媒體流量渠道；及(ii)持牌經(jīng)紀(jì)及代理公司。我們通過自媒體流量渠道在線上創(chuàng)造流量及推廣保險(xiǎn)產(chǎn)品。此外，持牌經(jīng)紀(jì)及代理公司依賴其本身的代理人或經(jīng)紀(jì)推廣及分銷保險(xiǎn)產(chǎn)品。我們的牛保100平臺(tái)在整個(gè)保險(xiǎn)交易過程中為業(yè)務(wù)合作夥伴（特別是持牌經(jīng)紀(jì)及代理公司）提供支持，包括在線產(chǎn)品選擇及推薦以及在線交易及服務(wù)協(xié)助。於往績(jī)記錄期間，我們的業(yè)務(wù)合作夥伴數(shù)量已經(jīng)超過1,100家。於2024年，於牛保100在業(yè)務(wù)合作夥伴的協(xié)助下進(jìn)行分銷的收入為人民幣864.6百萬(wàn)元，占我們保險(xiǎn)交易服務(wù)總收入的62.8%。



資料來(lái)源: 手回集團(tuán) (02621) 招股書 [公開發(fā)售日期 : 2025/05/22)
上市市場(chǎng) 主版
行業(yè) 多元化保險(xiǎn)
背景 其他
業(yè)務(wù)主要地區(qū) 中國(guó)
公司資料
主要股東 光耀 (26.48%)
歌斐資產(chǎn)管理有限公司 (12.55%)
北京雨澄管理諮詢中心（有限合夥） (11.64%)
西藏聚智創(chuàng)業(yè)投資有限公司 (8.92%)
韓立煒 (7.30%)
嘉興極地信天壹期投資合夥企業(yè)(有限合夥) (6.04%)
公司董事 光耀 (主席兼首席執(zhí)行官兼執(zhí)行董事)
韓立煒 (首席技術(shù)官兼執(zhí)行董事)
李鑒庭 (首席信息官兼執(zhí)行董事)
劉麗 (首席產(chǎn)品官兼執(zhí)行董事)
葉鋼 (非執(zhí)行董事)
李思睿 (非執(zhí)行董事)
沈剛 (獨(dú)立非執(zhí)行董事)
吳海泉 (獨(dú)立非執(zhí)行董事)
張遠(yuǎn)新 (獨(dú)立非執(zhí)行董事)
公司秘書 李情
曾昭
往來(lái)銀行 中國(guó)建設(shè)銀行股份有限公司
律師 競(jìng)天公誠(chéng)律師事務(wù)所有限法律責(zé)任合夥
奧杰律師事務(wù)所
霍金路偉律師行
通商律師事務(wù)所
核數(shù)師 畢馬威會(huì)計(jì)師事務(wù)所
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更新日期為: 2023年1月6日