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即將上市
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行業(yè) 招股價 每手股數(shù) 入場費 招股截止日
暗盤日期
上市日期
新琪安
02573.HK
食品添加劑 18.9-20.9 200 4,222 2025/06/05 2025/06/09 2025/06/10
MetaLight
02605.HK
廣告 9.75 400 N/A 2025/06/05 2025/06/09 2025/06/10
容大科技
09881.HK
先進硬件及軟件 10-12 500 6,061 2025/06/05 2025/06/09 2025/06/10
業(yè)務(wù)簡介
我們是一家中國人身險中介服務(wù)提供商,致力於通過人身險交易及服務(wù)平臺,在線為投保人及被保險人提供保險服務(wù)解決方案。我們分銷的保險產(chǎn)品(包括與保險公司共同開發(fā)的保險產(chǎn)品)由保險公司承保,我們不承擔(dān)任何承保風(fēng)險。我們的大部分客戶為中國保險公司。我們的供應(yīng)商主要包括保險代理人、推廣服務(wù)提供商及持牌經(jīng)紀及代理公司。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料,於2023年,按總保費計,中國的人身險市場規(guī)模為人民幣3.8萬億元。我們主要與保險中介機構(gòu)和保險公司內(nèi)部銷售人員競爭。此外,我們亦與其他市場叁與者(包括銀行保險渠道及保險兼業(yè)代理機構(gòu))競爭。 於2023年,中國人身險中介市場的總保費達至人民幣2,370億元,占中國人身險市場總保費的6.3%。於2023年,以中國人身險中介市場的總保費計,我們排名第八,市場份額為2.9%。線上中介在中國人身險中介市場中占據(jù)主導(dǎo)地位,并於2023年占中國人身險中介市場總保費的89.1%。以2023年的長期人身險的總保費計,我們是中國第二大線上保險中介機構(gòu),占據(jù)7.3%的市場份額,僅次於市場上的一家主要叁與者,份額為45.5%。以2023年的長期人身險的首年保費計,我們是中國第二大線上保險中介機構(gòu)。

我們的收入主要來自保險公司通過我們向投保人及被保險人成功分銷其承保的保險產(chǎn)品而支付的傭金。我們向與我們合作的保險公司提供保險交易服務(wù),其中大部分為中國的主要保險公司。我們的收入通常根據(jù)通過我們分銷的保單保費的百分比計算。於往績記錄期間,我們與超過110家保險公司建立了合作,包括中國超過70%的人身險公司。基於新興科技的應(yīng)用及我們在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的長期積累,我們構(gòu)建了一個完整的投保人及被保險人運營服務(wù)體系。

我們通過三個平臺促成的三個分銷渠道分銷人身險產(chǎn)品,即(1)於小雨傘進行在線直接分銷,(2)於卡嚓保通過保險代理人進行分銷,及(3)於牛保100在業(yè)務(wù)合作夥伴的協(xié)助下進行分銷。投保人可通過小雨傘直接購買,小雨傘允許投保人在單一平臺上完成購買。我們利用卡嚓保協(xié)助我們的保險代理人服務(wù)投保人及被保險人,并利用牛保100將我們的范圍擴大到更多的投保人及被保險人。我們的平臺通過促進分銷及在整個保險交易過程中提供全面支持來支持保險代理人和業(yè)務(wù)合作夥伴。我們根據(jù)自保險公司收取的傭金向成功分銷的保險代理人及業(yè)務(wù)合作夥伴支付傭金或渠道推廣費。

?於小雨傘進行在線直接分銷。投保人可以通過小雨傘直接購買,該平臺允許投保人在單一平臺上完成購買并旨在成為我們定制和精選保險產(chǎn)品的直接分銷平臺。小雨傘涵蓋保險交易的各個環(huán)節(jié),包括產(chǎn)品搜索、產(chǎn)品推薦、線上諮詢、提供個性化保險方案、產(chǎn)品購買及保單管理等,從而提升投保人的整體體驗。於2024年,於小雨傘的在線直接分銷收入為人民幣293.1百萬元,占我們保險交易服務(wù)總收入的21.3%。

?於卡嚓保通過保險代理人進行分銷。我們於卡嚓保平臺通過保險代理人分銷保險產(chǎn)品。我們的保險代理人是我們接觸投保人及被保險人、傳遞保險產(chǎn)品信息及促進分銷流程的重要渠道。我們的保險代理人為個人保險銷售從業(yè)人員,具備不同保險產(chǎn)品的專業(yè)知識及經(jīng)驗。我們的代理人能夠在卡嚓保上完成在線培訓(xùn)、業(yè)務(wù)拓展、保險交易及保單管理等流程操作。截至2024年12月31日,我們已建立由超過27,000名保險代理人組成的分銷網(wǎng)絡(luò),其中超過16,000名保險代理人於2024年已分銷保險產(chǎn)品,覆蓋中國15個省級行政區(qū)域。於2024年,於卡嚓保通過保險代理人分銷的收入為人民幣220.1百萬元,占我們保險交易服務(wù)總收入的15.9%。

?於牛保100在業(yè)務(wù)合作夥伴的協(xié)助下進行分銷。我們於牛保100平臺在業(yè)務(wù)合作夥伴的協(xié)助下分銷保險產(chǎn)品。我們與各種業(yè)務(wù)合作夥伴合作,包括(i)已積累大量具有保險需求的用戶群體的媒體及廣告公司及關(guān)鍵意見領(lǐng)袖等自媒體流量渠道;及(ii)持牌經(jīng)紀及代理公司。我們通過自媒體流量渠道在線上創(chuàng)造流量及推廣保險產(chǎn)品。此外,持牌經(jīng)紀及代理公司依賴其本身的代理人或經(jīng)紀推廣及分銷保險產(chǎn)品。我們的牛保100平臺在整個保險交易過程中為業(yè)務(wù)合作夥伴(特別是持牌經(jīng)紀及代理公司)提供支持,包括在線產(chǎn)品選擇及推薦以及在線交易及服務(wù)協(xié)助。於往績記錄期間,我們的業(yè)務(wù)合作夥伴數(shù)量已經(jīng)超過1,100家。於2024年,於牛保100在業(yè)務(wù)合作夥伴的協(xié)助下進行分銷的收入為人民幣864.6百萬元,占我們保險交易服務(wù)總收入的62.8%。



資料來源: 手回集團 (02621) 招股書 [公開發(fā)售日期 : 2025/05/22)
上市市場 主版
行業(yè) 多元化保險
背景 其他
業(yè)務(wù)主要地區(qū) 中國
公司資料
主要股東 光耀 (26.48%)
歌斐資產(chǎn)管理有限公司 (12.55%)
北京雨澄管理諮詢中心(有限合夥) (11.64%)
西藏聚智創(chuàng)業(yè)投資有限公司 (8.92%)
韓立煒 (7.30%)
嘉興極地信天壹期投資合夥企業(yè)(有限合夥) (6.04%)
公司董事 光耀 (主席兼首席執(zhí)行官兼執(zhí)行董事)
韓立煒 (首席技術(shù)官兼執(zhí)行董事)
李鑒庭 (首席信息官兼執(zhí)行董事)
劉麗 (首席產(chǎn)品官兼執(zhí)行董事)
葉鋼 (非執(zhí)行董事)
李思睿 (非執(zhí)行董事)
沈剛 (獨立非執(zhí)行董事)
吳海泉 (獨立非執(zhí)行董事)
張遠新 (獨立非執(zhí)行董事)
公司秘書 李情
曾昭
往來銀行 中國建設(shè)銀行股份有限公司
律師 競天公誠律師事務(wù)所有限法律責(zé)任合夥
奧杰律師事務(wù)所
霍金路偉律師行
通商律師事務(wù)所
核數(shù)師 畢馬威會計師事務(wù)所
注冊辦事處
股份過戶登記處 卓佳證券登記有限公司 [電話: (852) 2980-1333]
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更新日期為: 2023年1月6日