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使命
我們的使命是賦予中國(guó)所有金融服務(wù)供應(yīng)商智能而全面的數(shù)據(jù)分析能力。
業(yè)務(wù)
業(yè)務(wù)概覽
我們?yōu)橹袊?guó)領(lǐng)先的獨(dú)立AI技術(shù)平臺(tái)，為金融服務(wù)業(yè)提供服務(wù)。根據(jù)弗若斯特沙利文，按2019年收入（已計(jì)入精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)收入）計(jì)，我們?yōu)橹袊?guó)最大獨(dú)立金融大數(shù)據(jù)分析解決方案供應(yīng)商。我們已建立分析消費(fèi)者的金融及行為模式的專業(yè)知識(shí)，可產(chǎn)生關(guān)鍵數(shù)據(jù)洞察，讓金融服務(wù)供應(yīng)商提升其服務(wù)效率，并提高其風(fēng)險(xiǎn)管理能力。於2020年9月30日，我們?cè)谥袊?guó)累計(jì)為逾4,200名金融服務(wù)供應(yīng)商客戶（包括2,438名付費(fèi)金融服務(wù)供應(yīng)商客戶）提供服務(wù)，包括絕大部分中國(guó)國(guó)有銀行、逾650家區(qū)域銀行、絕大部分中國(guó)消費(fèi)金融公司、逾90家主要保險(xiǎn)公司及其他多家金融服務(wù)供應(yīng)商。
我們以大數(shù)據(jù)及AI技術(shù)提供服務(wù)，并促進(jìn)交易。我們的服務(wù)支持金融服務(wù)供應(yīng)商的貸前風(fēng)控、貸中監(jiān)控、貸後管理及保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理需求，助其降低所面臨的欺詐風(fēng)險(xiǎn)，并提高其承保及風(fēng)險(xiǎn)管理的效能。我們亦提供大數(shù)據(jù)營(yíng)銷及分銷服務(wù)，讓金融服務(wù)供應(yīng)商客戶更有效地接觸及服務(wù)目標(biāo)客戶。我們主要透過專有金融產(chǎn)品推薦平臺(tái)榕樹（將消費(fèi)者與金融服務(wù)供應(yīng)商客戶提供的合適金融產(chǎn)品連接的市場(chǎng)）提供精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)。我們透過黎明科技平臺(tái)（向經(jīng)紀(jì)提供數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)工具及分析，促進(jìn)高效及有效的保險(xiǎn)銷售及客戶關(guān)系管理）提供保險(xiǎn)分銷服務(wù)。
得益於我們海量的數(shù)據(jù)洞察、先進(jìn)的技術(shù)及領(lǐng)先的服務(wù)能力，我們深受持牌金融機(jī)構(gòu)認(rèn)可及青睞。截至2019年12月31日止年度及截至2020年9月30日止九個(gè)月，收入總額分別為人民幣1,261.9百萬元及人民幣764.2百萬元。截至2020年9月30日止九個(gè)月，收入總額約90%來自持牌金融機(jī)構(gòu)客戶。
業(yè)務(wù)模式
我們業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)圍繞我們專有而全面的數(shù)據(jù)標(biāo)簽庫(kù)、AI大數(shù)據(jù)分析能力及靈活的產(chǎn)品開發(fā)能力。通過累積專有資料數(shù)據(jù)以及與第三方合作夥伴合作，我們已建立既大型且全面的數(shù)據(jù)庫(kù)，涵蓋使用金融及非金融指標(biāo)的各式各樣消費(fèi)者數(shù)據(jù)標(biāo)簽。於2020年9月30日，由於我們?yōu)橹袊?guó)逾4,200名金融服務(wù)供應(yīng)商（包括2,438名付費(fèi)金融服務(wù)供應(yīng)商客戶）的首選獨(dú)立大數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品及服務(wù)的服務(wù)供應(yīng)商之一，我們可持續(xù)自我們向金融服務(wù)供應(yīng)商客戶提供的服務(wù)中獲得動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)洞察。憑藉有關(guān)專有累積，結(jié)合從選定數(shù)據(jù)合作夥伴獲取的數(shù)據(jù)標(biāo)簽，我們建立涵蓋各式各樣消費(fèi)者數(shù)據(jù)標(biāo)簽的全面數(shù)據(jù)庫(kù)。
我們建立云原生技術(shù)平臺(tái)，支持產(chǎn)品及服務(wù)研發(fā)及向客戶交付產(chǎn)品及服務(wù)。我們的平臺(tái)提供多種模塊化產(chǎn)品，可輕松通過標(biāo)準(zhǔn)化API進(jìn)行調(diào)配并融入客戶的IT基礎(chǔ)架構(gòu)及工作流程。我們亦可將多個(gè)模塊進(jìn)行整合，為客戶提供定制化的端到端解決方案。平臺(tái)的云原生性質(zhì)讓我們能夠快速適應(yīng)及交付產(chǎn)品及服務(wù)，以滿足金融服務(wù)供應(yīng)商瞬息萬變的需求，確保數(shù)據(jù)標(biāo)簽的豐富性及多樣性。由此形成的數(shù)據(jù)生態(tài)系統(tǒng)讓我們能夠不斷擴(kuò)大數(shù)據(jù)庫(kù)，鞏固我們的數(shù)據(jù)處理及數(shù)據(jù)分析能力，并幫助客戶提升其決策效率。此外，憑藉我們的技術(shù)基礎(chǔ)架構(gòu)，我們能夠以具經(jīng)濟(jì)效益的方式處理來自金融服務(wù)供應(yīng)商的大量數(shù)據(jù)調(diào)用請(qǐng)求。
我們就AI及數(shù)據(jù)分析能力應(yīng)用經(jīng)歷不同的變現(xiàn)階段。發(fā)展初期，我們專注於應(yīng)用AI及數(shù)據(jù)分析能力，滿足國(guó)有及區(qū)域銀行以及消費(fèi)金融公司的信貸評(píng)估需求（廣泛消費(fèi)者數(shù)據(jù)標(biāo)簽集中之處）。我們投入大量資源開發(fā)云原生IT系統(tǒng)架構(gòu)及數(shù)據(jù)管理機(jī)制，以高效處理及儲(chǔ)存數(shù)據(jù)、優(yōu)化AI算法及發(fā)掘新模型應(yīng)用。隨著我們?yōu)楦嘟鹑诜?wù)供應(yīng)商提供服務(wù)，我們持續(xù)完善技術(shù)，使其更智能，以提升數(shù)據(jù)處理能力變得更快更準(zhǔn)確。我們可進(jìn)一步善用自累積數(shù)據(jù)獲取的洞察及知識(shí)。經(jīng)過多年的投入及發(fā)展，我們建立穩(wěn)固的技術(shù)基礎(chǔ)，以把握增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。我們其後應(yīng)用核心AI及數(shù)據(jù)分析能力技術(shù)發(fā)展更多變現(xiàn)模型，包括精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)及保險(xiǎn)分銷服務(wù)。憑藉技術(shù)基礎(chǔ)架構(gòu)及技術(shù)能力，我們建立整套分析驅(qū)動(dòng)AI及大數(shù)據(jù)解決方案，為金融服務(wù)供應(yīng)商提供支持。此舉進(jìn)一步提升技術(shù)快速自我增強(qiáng)能力及助我們向金融服務(wù)供應(yīng)商傳遞更多價(jià)值。
我們主要通過提供數(shù)據(jù)分析服務(wù)、精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)及保險(xiǎn)分銷服務(wù)產(chǎn)生收入。我們采用「先落地，再擴(kuò)張」的方式吸納金融服務(wù)供應(yīng)商客戶，并隨時(shí)間推移發(fā)展與現(xiàn)有客戶的關(guān)系。我們提供多款免費(fèi)產(chǎn)品，以吸引新客戶，并在建立客戶關(guān)系後，向其追加銷售及交叉銷售服務(wù)以及提供定制產(chǎn)品及服務(wù)，尋求加深與客戶的關(guān)系。作為「先落地，再擴(kuò)張」模式的補(bǔ)充，我們擁有具備深厚行業(yè)專業(yè)知識(shí)的業(yè)務(wù)發(fā)展團(tuán)隊(duì)，其致力於與金融服務(wù)供應(yīng)商建立長(zhǎng)遠(yuǎn)關(guān)系，了解及預(yù)測(cè)其需求并識(shí)別追加銷售及交叉銷售機(jī)會(huì)。我們的業(yè)務(wù)模式形成一個(gè)良性「數(shù)據(jù)─分析─產(chǎn)品」循環(huán)，以海量的數(shù)據(jù)標(biāo)簽及強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力協(xié)助持續(xù)產(chǎn)品及服務(wù)創(chuàng)新，讓我們能夠不斷豐富核心數(shù)據(jù)庫(kù)并改善數(shù)據(jù)分析能力，有助我們獲得顯著的營(yíng)運(yùn)杠桿及較高的收入可見度，從而產(chǎn)生經(jīng)常性收入及穩(wěn)定的現(xiàn)金流量。
值得注意的是，核心客戶數(shù)目由2019年196名增加至2020年237名，而核心客戶貢獻(xiàn)收入百分比由2019年73%上升至2020年86%。
除上述指標(biāo)外，我們使用核心客戶留存率及核心客戶凈收入擴(kuò)張率計(jì)量我們留存及增加核心客戶客源的能力。於2019年及2020年，核心客戶留存率分別為89%及96%。核心客戶留存率是我們於某年擁有的核心客戶在未來12個(gè)月繼續(xù)留存的百分比。此外，就於2018年的核心客戶，我們於2019年實(shí)現(xiàn)凈收入擴(kuò)張率125%，就於2019年的核心客戶，我們於2020年實(shí)現(xiàn)凈收入擴(kuò)張率92%。凈收入擴(kuò)張率是我們與核心客戶的業(yè)務(wù)關(guān)系的長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值以及保持及增加來自核心客戶的收入的能力的指標(biāo)。凈收入擴(kuò)張率的分母是某年來自核心客戶的收入貢獻(xiàn)，分子是次年來自同一組核心客戶的貢獻(xiàn)，并以百分比表示。此外，於2018年、2019年及2020年，金融服務(wù)供應(yīng)商客戶留存率分別為82%、61%及54%。金融服務(wù)供應(yīng)商客戶留存率是我們於某年擁有的金融服務(wù)供應(yīng)商客戶在未來12個(gè)月繼續(xù)留存的百分比。
此外，由於核心客戶定義為於某歷年各自貢獻(xiàn)收入總額超過人民幣300,000元的持牌金融機(jī)構(gòu)，截至2020年9月30日止九個(gè)月的核心客戶指標(biāo)尚未可提供。僅供說明用途，(i)截至2020年9月30日止九個(gè)月，各自貢獻(xiàn)收入總額超過人民幣300,000元的金融服務(wù)供應(yīng)商客戶數(shù)目為194名；(ii)截至2020年9月30日止九個(gè)月，該等金融服務(wù)供應(yīng)商客戶貢獻(xiàn)收入占我們的收入總額87%；及(iii)截至2020年9月30日止九個(gè)月，該等金融服務(wù)供應(yīng)商客戶的單客年均收入約人民幣3.4百萬元。
於2017年至2019年，收入大幅增加，主要由於核心客戶數(shù)目及其單客年均收入增加，而截至2020年9月30日止九個(gè)月收入下降，主要由於COVID-19對(duì)我們的業(yè)務(wù)及整個(gè)金融服務(wù)業(yè)造成影響。於往績(jī)記錄期間，錄得虧損主要?dú)w因於可贖回可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股的公允價(jià)值因我們的股權(quán)價(jià)值增加而增加。
資料來源: 百融云-W (06608) 招股書 [公開發(fā)售日期 : 2021/03/19) |
| 上市市場(chǎng) | 主版 |
| 行業(yè) | 系統(tǒng)軟件 |
| 背景 | 其他 |
| 業(yè)務(wù)主要地區(qū) | N/A |
| 主要股東 | 張韶峰 (全部股本: 18.40%); (B類股本: 3.21%)
中國(guó)國(guó)新控股有限責(zé)任公司 (全部股本: 9.55%); (B類股本: 11.33%)
珠海高瓴天成投資管理有限公司 (全部股本: 8.07%); (B類股本: 9.57%)
洪婧及關(guān)連人士 (全部股本: 6.21%); (B類股本: 7.37%)
蔡馨儀 (全部股本: 5.21%); (B類股本: 6.18%)
[03908] 中國(guó)國(guó)際金融股份有限公司 (全部股本: 4.60%); (B類股本: 5.46%)
王海鵬 (全部股本: 4.53%); (B類股本: 5.38%) |
| 公司董事 | 張韶峰 (主席兼行政總裁兼執(zhí)行董事)
鄭威 (財(cái)政總裁兼執(zhí)行董事)
韓奎芳 (執(zhí)行董事)
柏林森 (非執(zhí)行董事)
廖建文 (非執(zhí)行董事)
陳志武 (獨(dú)立非執(zhí)行董事)
周浩 (獨(dú)立非執(zhí)行董事)
李耀 (獨(dú)立非執(zhí)行董事) |
| 公司秘書 | 陳春陽
梁瑞冰 |
| 往來銀行 | 中國(guó)招商銀行股份有限公司 |
| 律師 | 世達(dá)國(guó)際律師事務(wù)所
邁普達(dá)律師事務(wù)所（香港）有限法律責(zé)任合夥 |
| 核數(shù)師 | 畢馬威會(huì)計(jì)師事務(wù)所 |
| 注冊(cè)辦事處 | 香港銅鑼灣勿地臣街一號(hào)時(shí)代廣場(chǎng)二座三十一樓 |
| 股份過戶登記處 | 香港中央證券登記有限公司 [電話： (852) 2862-8628] |
| 股份過戶登記處電話 | (852) 2862-8628 |
| 公司網(wǎng)址 | http://www.brgroup.com |
| 電郵地址 | [email protected] |
| 電話號(hào)碼 | (86 10) 6471-8828 |
| 傳真號(hào)碼 | |