我們是中國領(lǐng)先的隱形矯治解決方案提供商。根據(jù)灼識(shí)諮詢報(bào)告，中國的隱形矯治解決方案市場(chǎng)高度集中，按2020年的達(dá)成案例計(jì)量，前兩大市場(chǎng)叁與者的市場(chǎng)占有率總計(jì)為82.4%。據(jù)同一份資料顯示，我們於同年的市場(chǎng)份額為約41.0%。
我們於中國隱形矯治市場(chǎng)扮演重要角色，而該市場(chǎng)是整個(gè)正畸市場(chǎng)的一個(gè)子市場(chǎng)。我們通過時(shí)代天使隱形矯治系統(tǒng)在整個(gè)隱形矯治過程中助力牙科醫(yī)生，其由關(guān)聯(lián)的三部分組成：
?數(shù)字化輔助案例評(píng)估支持及矯治方案設(shè)計(jì)服務(wù)。我們?yōu)樗械难揽漆t(yī)生（包括正畸醫(yī)生和全科牙醫(yī)）提供數(shù)字化輔助案例評(píng)估支持及矯治方案設(shè)計(jì)服務(wù)。憑藉口腔掃描儀及我們的數(shù)字化輔助案例評(píng)估支持，牙科醫(yī)生可在牙科掃描後幾分鐘內(nèi)幫助患者了解矯治結(jié)束後他們牙齒的外觀。在牙科醫(yī)生下達(dá)訂單并通過我們的云服務(wù)平臺(tái)iOrtho開啟治療案例後，我們的口腔醫(yī)學(xué)團(tuán)隊(duì)將幫助牙科醫(yī)生設(shè)計(jì)、審閱和修改矯治方案。
?隱形矯治器。隱形矯治器指用於治療錯(cuò)頜畸形的可移動(dòng)、透明塑料材質(zhì)牙套。在矯治方案獲牙科醫(yī)生批準(zhǔn)後，我們會(huì)根據(jù)特定的矯治方案制造量身定制的隱形矯治器。通過將計(jì)算出的力施加到牙齒并將它們移動(dòng)到最佳位置，我們的隱形矯治器有助於更舒適地治療錯(cuò)頜畸形并減少治療時(shí)間和門診就診次數(shù)。
?云服務(wù)平臺(tái)。我們的云服務(wù)平臺(tái)iOrtho使牙科醫(yī)生可在整個(gè)治療過程中進(jìn)行多項(xiàng)工作，包括(1)向我們下達(dá)訂單；(2)在我們醫(yī)學(xué)設(shè)計(jì)師的幫助下，在線審閱、修改并最終確定患者的矯治方案；及(3)審查、編輯和管理患者的醫(yī)療記錄。我們主要通過iOrtho與牙科醫(yī)生就提供數(shù)字化輔助案例評(píng)估支持及矯治方案設(shè)計(jì)服務(wù)進(jìn)行溝通和互動(dòng)。
我們目前銷售四種隱形矯治器，包括時(shí)代天使標(biāo)準(zhǔn)版、時(shí)代天使冠軍版、時(shí)代天使兒童版以及COMFOS。多元化的隱形矯治器協(xié)同我們的醫(yī)學(xué)及技術(shù)服務(wù)，可使牙科醫(yī)生有效治療越來越多具有不同復(fù)雜程度的錯(cuò)頜畸形案例，以及服務(wù)越來越多不同年齡段及具有不同消費(fèi)能力的患者。我們的達(dá)成案例由2018年的約77,700例增至2019年的約120,100例，并進(jìn)一步增至2020年的約137,600例。
憑藉對(duì)數(shù)字化正畸（指在錯(cuò)頜畸形治療中應(yīng)用計(jì)算機(jī)科學(xué)及技術(shù)）的醫(yī)學(xué)原理及實(shí)踐的深刻理解，我們能夠充分滿足專業(yè)水平各異的中國牙科醫(yī)生（尤其是大量的全科牙醫(yī)）的不同需求。更多詳情，請(qǐng)叁閱「業(yè)務(wù)─我們的時(shí)代天使隱形矯治系統(tǒng)」及「業(yè)務(wù)─我們的技術(shù)及數(shù)據(jù)平臺(tái)」，而有關(guān)我們?cè)诖朔矫娴难邪l(fā)力量之詳情，請(qǐng)叁閱「業(yè)務(wù)─研發(fā)」。於業(yè)績(jī)紀(jì)錄期，我們服務(wù)的牙科醫(yī)生數(shù)量由2018年的約11,500位增至2019年的約15,800位，并進(jìn)一步增至2020年的約19,900位。
我們已充分準(zhǔn)備好把握住中國巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。根據(jù)灼識(shí)諮詢報(bào)告，作為全球第二大市場(chǎng)的中國整體隱形矯治市場(chǎng)，其零售銷售收入預(yù)期將由2020年的15億美元增至2030年的119億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為23.1%。此外，以零售銷售收入計(jì)，中國的隱形矯治市場(chǎng)在整個(gè)正畸市場(chǎng)中的市場(chǎng)份額從2015年的5.9%增到2020年的19.0%，預(yù)計(jì)到2030年將達(dá)到40.2%。根據(jù)相同資料來源，隨著越來越多的傳統(tǒng)正畸案例可通過隱形矯治器治療，我們有望把握住中國正畸市場(chǎng)的整體潛力，預(yù)期中國正畸市場(chǎng)按零售銷售收入計(jì)於2030年將達(dá)到296億美元，2020年至2030年的復(fù)合年增長(zhǎng)率為14.2%。另一方面，中國的隱形矯治市場(chǎng)仍處於起步階段。於2020年，中國的錯(cuò)頜畸形病例數(shù)約為1,040百萬例；然而，於2020年，在中國經(jīng)治療的3.1百萬例錯(cuò)頜畸形病例中，僅11.0%采用隱形矯治器治療，此表明中國隱形矯治市場(chǎng)滲透率極低。憑藉我們的市場(chǎng)領(lǐng)先地位及對(duì)中國數(shù)字化正畸市場(chǎng)的深入了解，我們認(rèn)為，我們已充分準(zhǔn)備好把握住巨大市場(chǎng)的上升潛力。此外，我們準(zhǔn)備擴(kuò)展至全球隱形矯治市場(chǎng)，按零售銷售收入計(jì)，預(yù)期該市場(chǎng)於2030年將達(dá)到462億美元。
我們?cè)跀?shù)字化正畸領(lǐng)域的能力，源於我們?cè)谂R床口腔醫(yī)學(xué)、生物力學(xué)、材料科學(xué)、計(jì)算機(jī)科學(xué)及智能制造科技（包括3D打印以及自動(dòng)化制造）等一系列相關(guān)領(lǐng)域?qū)Ｗ⒌目茖W(xué)研究成果的綜合應(yīng)用。作為時(shí)代天使隱形矯治系統(tǒng)的核心，我們自研及可靠的技術(shù)及數(shù)據(jù)平臺(tái)，即masterForce、masterControl及masterEngine對(duì)我們?cè)跀?shù)字化正畸領(lǐng)域不斷取得突破的能力至關(guān)重要，而其已形成進(jìn)入壁壘，并支持我們實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期增長(zhǎng)。此外，我們利用3D打印及自動(dòng)化生產(chǎn)線等智能制造技術(shù)通過「規(guī)模定制」模式制造與特定矯治方案相關(guān)的所有隱形矯治器。
於業(yè)績(jī)紀(jì)錄期，我們?nèi)〉么蠓鲩L(zhǎng)。我們主要通過提供隱形矯治解決方案產(chǎn)生收入。我們基於對(duì)(1)數(shù)字化輔助支持及矯治方案設(shè)計(jì)服務(wù)，及(2)我們與客戶訂立合約的隱形矯治器的承諾，確認(rèn)隱形矯治解決方案的收入。我們不會(huì)就使用iOrtho而向客戶單獨(dú)收取費(fèi)用。我們的收入由2018年的人民幣488.5百萬元增至2019年的人民幣645.9百萬元，并進(jìn)一步增至2020年的人民幣816.5百萬元。我們的凈利潤(rùn)由2018年的人民幣58.2百萬元增至2019年的人民幣67.7百萬元，并進(jìn)一步增至2020年的人民幣150.9百萬元。於2018年、2019年及2020年，我們的經(jīng)調(diào)整EBITDA（非國際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則計(jì)量）分別為人民幣129.1百萬元、人民幣174.6百萬元及人民幣296.6百萬元。於2018年、2019年及2020年，我們的經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)（非國際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則計(jì)量）分別為人民幣92.1百萬元、人民幣130.0百萬元及人民幣227.2百萬元。
資料來源: 時(shí)代天使 (06699) 招股書 [公開發(fā)售日期 : 2021/06/03) |