我們是中國的非學歷職業(yè)教育培訓（「職業(yè)教育培訓」）服務供應商，致力於通過技術(shù)提供高質(zhì)素非學歷職業(yè)教育培訓服務。我們主要為謀求在公共職務和事業(yè)單位以及其他若干專業(yè)和行業(yè)發(fā)展的成人學員提供全套的招錄和資格考試培訓課程。我們幫助高校畢業(yè)生在公共部門所組織的競爭激烈的選拔過程中脫穎而出，幫助專業(yè)人士取得相關(guān)資格。最重要的是，我們幫助學員提升個人發(fā)展及發(fā)揮自身的潛能。憑藉我們高質(zhì)量的培訓服務、全面的課程設置及以學員為中心的教學理念，我們已經(jīng)成功地將「粉筆」打造成中國職業(yè)考試培訓行業(yè)中最知名的品牌之一。
我們開發(fā)出一套具有強大協(xié)同效應的全面職業(yè)考試培訓產(chǎn)品及服務組合。我們開發(fā)了高質(zhì)量的直播或錄播形式的在線培訓課程，並輔以在線自學資料及工具，使我們在用戶中快速建立了線上影響力，樹立了值得信賴的品牌形象。我們於2020年5月大範圍推出線下培訓，以適應學員多樣化的學習習慣，擴展我們的目標市場及服務更廣泛的學員群體。憑藉我們線上業(yè)務積累的龐大用戶群和良好的聲譽，我們能夠識別有線下教育需求的用戶並將其轉(zhuǎn)化為線下招生，這使我們能夠迅速有效地擴大線下業(yè)務。2021年，所有線下課程付費學員中約67.5%是從我們線上產(chǎn)品之前的付費學員轉(zhuǎn)化而來，而自彼等購買線下課程起直至2022年6月30日，該等轉(zhuǎn)化而來的學員中約71.0%繼續(xù)付費購買我們的線上產(chǎn)品。我們亦建立了集中的運營系統(tǒng)，確保線上線下相結(jié)合（「OMO」）的協(xié)同效益及運營效率。截至2022年6月30日，我們已建立廣泛的當?shù)貭I運中心線下網(wǎng)絡，覆蓋中國31個省、自治區(qū)及直轄市的220多個城市。
我們提供有效的學習體驗和成果，這有賴於我們高質(zhì)素的師資隊伍和系統(tǒng)的內(nèi)容開發(fā)機制。截至2022年6月30日，我們已組建了一支由3,796名講師組成的專業(yè)團隊，其中大部分講師擁有本科或以上學歷。我們的講師能夠為單個班級超過100,000名學員講授高質(zhì)量的直播課程。第一手的教學經(jīng)驗對於我們高質(zhì)量的內(nèi)容開發(fā)亦至關(guān)重要，因為這使我們能夠應對日新月異的市場需求和不同的學習模式。我們平臺上的絕大部分內(nèi)容由內(nèi)部研發(fā)，大部分內(nèi)容開發(fā)專家會定期參與前線教學活動。因此，我們能夠制定精心設計的課程和學習材料，為學員提供有效的學習體驗。此外，我們內(nèi)容開發(fā)團隊豐富的教學經(jīng)驗，結(jié)合我們強大的大數(shù)據(jù)分析，構(gòu)成我們不斷完善課程材料及教學技巧的堅實基礎。
我們相信，我們已經(jīng)通過以下技術(shù)創(chuàng)新推動了中國職業(yè)考試培訓行業(yè)的智能發(fā)展，於2013年12月推出綜合在線培訓手機應用程序；2014年9月通過在線渠道提供系統(tǒng)化的公職人員考試培訓服務；2014年12月在內(nèi)部開發(fā)了RTC互動直播系統(tǒng)；2015年6月推出綜合在線題庫；以及採用多種先進技術(shù)應用，例如分數(shù)預測、申論題自動批改、大型在線模擬考試系統(tǒng)、智能內(nèi)容推薦及全學科的基於圖片的搜索引擎。
於往績記錄期間，我們的收入主要來自提供培訓服務，其次是來自銷售內(nèi)部開發(fā)的教材及輔導資料。我們的收入由2019年的人民幣1,160.3百萬元增加83.7%至2020年的人民幣2,132.1百萬元，並進一步增加60.8%至2021年的人民幣3,428.6百萬元。截至2022年6月30日止六個月，我們產(chǎn)生收入人民幣1,451.0百萬元。我們於2019年錄得淨利潤人民幣154.1百萬元，於2020年、2021年與截至2022年6月30日止六個月分別錄得淨虧損人民幣484.5百萬元、人民幣2,046.0百萬元及人民幣391.8百萬元，主要是由於我們的線下培訓業(yè)務的快速擴張沒有產(chǎn)生預期的效果。我們於2019年錄得經(jīng)調(diào)整淨利潤（非《國際財務報告準則》計量）人民幣175.2百萬元，於2020年及2021年分別錄得經(jīng)調(diào)整淨虧損（非《國際財務報告準則》計量）人民幣362.8百萬元及人民幣822.4百萬元，截至2022年6月30日止六個月錄得經(jīng)調(diào)整淨利潤（非《國際財務報告準則》計量）人民幣95.6百萬元。有關(guān)我們年╱期內(nèi)利潤╱虧損與經(jīng)調(diào)整淨利潤╱虧損（非《國際財務報告準則》計量）的對賬，請參閱「財務資料—非《國際財務報告準則》計量」。
資料來源: 粉筆 (02469) 招股書 [公開發(fā)售日期 : 2022/12/23) |