我們的業(yè)務(wù)涵蓋跨境社交電商業(yè)務(wù)及紙製快消品包裝業(yè)務(wù)。我們成立於2003年，致力於為快消品企業(yè)客戶提供一站式紙製包裝產(chǎn)品及服務(wù)，專注於提供營(yíng)銷策略、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝設(shè)計(jì)、技術(shù)策劃、運(yùn)輸與物流。由於我們的紙製包裝業(yè)務(wù)的核心是以產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷為基礎(chǔ)，最終以解決終端消費(fèi)者的需求及激發(fā)其購(gòu)買慾為中心，我們積累了對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷和識(shí)別消費(fèi)者需求方面深刻的理解和經(jīng)驗(yàn)。在長(zhǎng)達(dá)數(shù)十年的紙製包裝業(yè)務(wù)之外，我們尋求拓展業(yè)務(wù)，於2017年通過打造跨境社交電商業(yè)務(wù)抓住了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展帶來(lái)的新興跨境電商商機(jī)，並成為我們主要的收入來(lái)源。
我們於2016年在深交所上市後，憑藉我們管理團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)及行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，已成功轉(zhuǎn)型並擴(kuò)大業(yè)務(wù)範(fàn)圍，同時(shí)在業(yè)務(wù)及財(cái)務(wù)方面均取得不俗成果。根據(jù)灼識(shí)諮詢的資料，按於2024年在亞洲從事社交媒體電商業(yè)務(wù)產(chǎn)生的收入計(jì)，我們作為一家以亞洲市場(chǎng)為戰(zhàn)略重點(diǎn)的領(lǐng)先跨境社交電商公司，在中國(guó)B2C出口電商公司中排名第二，市場(chǎng)份額為1.3%。另外根據(jù)灼識(shí)諮詢的資料，我們作為中國(guó)內(nèi)地領(lǐng)先的紙製快消品包裝公司，按收入計(jì)，於2024年在中國(guó)內(nèi)地紙製快消品銷售包裝公司中排名第一，市場(chǎng)份額為1.2%。於往績(jī)記錄期間各年度，我們的總收入分別為人民幣5,375.9百萬(wàn)元、人民幣6,694.7百萬(wàn)元及人民幣5,529.3百萬(wàn)元。於往績(jī)記錄期間各年度，我們的利潤(rùn)分別達(dá)到人民幣171.6百萬(wàn)元、人民幣332.1百萬(wàn)元及人民幣184.5百萬(wàn)元。
我們的跨境社交電商業(yè)務(wù)
在數(shù)據(jù)洞察和技術(shù)的賦能下，順應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)跨境電商的新時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，我們採(cǎi)用主動(dòng)精準(zhǔn)發(fā)掘目標(biāo)客戶的社交電商業(yè)務(wù)模式。於該模式下借助我們的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)分析能力，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的選品和推送，在線投放定向廣告，從社交媒體流量中吸引消費(fèi)者訪問我們的落地頁(yè)（即因用戶點(diǎn)擊社交媒體平臺(tái)上顯示的鏈接或廣告而彈出的交易網(wǎng)頁(yè)），並最終將物美價(jià)優(yōu)的中國(guó)內(nèi)地商品推廣及銷售至全球海外消費(fèi)者。我們主要在社交媒體平臺(tái)上投放廣告以吸引客戶，但並無(wú)經(jīng)營(yíng)自身的平臺(tái)或移動(dòng)應(yīng)用程式。我們提供種類繁多的產(chǎn)品，包括家居用品、服飾產(chǎn)品、電子產(chǎn)品、鞋類產(chǎn)品、箱包製品、美妝個(gè)護(hù)用品、保健品、母嬰用品、鐘錶配飾等。於往績(jī)記錄期間各年度，(i)家居用品銷售產(chǎn)生的收入分別為人民幣834.0百萬(wàn)元、人民幣1,111.4百萬(wàn)元及人民幣932.0百萬(wàn)元，分別佔(zhàn)我們跨境社交電商業(yè)務(wù)總收入的26.8%、26.1%及27.7%；(ii)電子產(chǎn)品銷售產(chǎn)生的收入分別為人民幣381.7百萬(wàn)元、人民幣766.3百萬(wàn)元及人民幣790.5百萬(wàn)元，分別佔(zhàn)我們跨境社交電商業(yè)務(wù)總收入的12.3%、18.0%及23.5%；(iii)服飾產(chǎn)品銷售產(chǎn)生的收入分別為人民幣549.2百萬(wàn)元、人民幣1,033.1百萬(wàn)元及人民幣615.3百萬(wàn)元，分別佔(zhàn)我們跨境社交電商業(yè)務(wù)總收入的17.7%、24.3%及18.3%；及(iv)美妝個(gè)護(hù)用品銷售產(chǎn)生的收入分別為人民幣356.7百萬(wàn)元、人民幣334.9百萬(wàn)元及人民幣328.2百萬(wàn)元，分別佔(zhàn)我們跨境社交電商業(yè)務(wù)總收入的11.5%、7.9%及9.8%。
我們亦於我們的指定品牌網(wǎng)站及電商平臺(tái)銷售自有品牌（包括SENADABIKES、Veimia、Konciwa及PETTENA）產(chǎn)品，包括電助力自行車、內(nèi)衣、遮陽(yáng)傘及寵物用品。於往績(jī)記錄期間各年度，來(lái)自自有品牌的收入佔(zhàn)總收入少於4%。我們的跨境社交電商業(yè)務(wù)有助於中國(guó)內(nèi)地供應(yīng)商與亞洲、歐洲及北美洲的消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)對(duì)接。往績(jī)記錄期間各年度，我們的跨境社交電商業(yè)務(wù)收入分別佔(zhàn)我們總收入的57.8%、63.6%及60.9%，其毛利率分別為59.1%、63.1%及60.5%。往績(jī)記錄期間各年度，我們跨境社交電商業(yè)務(wù)的高毛利率已經(jīng)成為我們總體毛利率的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素並分別達(dá)到40.5%、46.4%及43.8%。
藉助AI算法及模型，我們?yōu)槲覀兊目缇成缃浑娚虡I(yè)務(wù)專門自主開發(fā)了Giikin系統(tǒng)。借助已整合到我們Giikin系統(tǒng)中的AI應(yīng)用程序，我們可以在最少的人工參與下無(wú)縫連接我們業(yè)務(wù)流程的各個(gè)階段，從選品、廣告投放、產(chǎn)品採(cǎi)購(gòu)到運(yùn)輸及物流。於往績(jī)記錄期間，我們已為約17.0百萬(wàn)名消費(fèi)者簽收超過41百萬(wàn)份訂單，且有逾611,000個(gè)SKU。於2024年，我們的ROI為191.1%，根據(jù)灼識(shí)諮詢的資料，高於行業(yè)平均水平。於往績(jī)記錄期間各年度，我們的訂單簽收率介乎84.9%至88.4%。我們與知名企業(yè)緊密合作，進(jìn)行電商AI應(yīng)用研發(fā)。截至2025年3月31日，我們已擁有4項(xiàng)專利及140項(xiàng)軟件版權(quán)，涉及我們跨境社交電商業(yè)務(wù)算法、軟件系統(tǒng)及其他技術(shù)的開發(fā)。根據(jù)灼識(shí)諮詢的資料，我們是首批在中國(guó)內(nèi)地以AI技術(shù)賦能業(yè)務(wù)的公司之一。我們?cè)?023年因自身業(yè)務(wù)獲TikTok授予全球領(lǐng)航獎(jiǎng)，足以證明業(yè)界給予我們的認(rèn)可。
我們跨境社交電商業(yè)務(wù)擁有優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)能力及存貨管理能力。根據(jù)灼識(shí)諮詢的資料，於往績(jī)記錄期間各年度，我們跨境社交電商業(yè)務(wù)的存銷比分別為3.7%、3.2%及4.0%，低於行業(yè)平均。
我們的紙製包裝業(yè)務(wù)
我們是為數(shù)不多的有能力提供涵蓋完整生產(chǎn)過程的一站式紙製包裝產(chǎn)品及服務(wù)的中國(guó)內(nèi)地紙製快消品包裝的公司之一。以工藝設(shè)計(jì)及技術(shù)策劃為核心能力，我們將市場(chǎng)營(yíng)銷策略、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝設(shè)計(jì)、技術(shù)策劃、運(yùn)輸與物流融入我們的全方位紙製包裝產(chǎn)品及服務(wù)，並通過於材料、設(shè)計(jì)及產(chǎn)品方面的創(chuàng)新，不斷率先應(yīng)對(duì)消費(fèi)者需求。為體現(xiàn)我們對(duì)環(huán)境保護(hù)以及ESG原則的承諾，隨著全球?qū)λ芰鲜褂孟拗频钠占?，我們前瞻性投資開發(fā)環(huán)保型包裝。
多年來(lái)，我們已與快消品龍頭公司建立並保持長(zhǎng)期的合作關(guān)係，為透過我們紙製包裝業(yè)務(wù)產(chǎn)生穩(wěn)健的收入及現(xiàn)金流奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。
憑藉專業(yè)的服務(wù)，我們的紙製包裝業(yè)務(wù)於往績(jī)記錄期間持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。我們已與伊利及瑞幸咖啡等知名快消品企業(yè)以及多家於中國(guó)內(nèi)地經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的QSR（快餐店）公司建立密切合作關(guān)係。於往績(jī)記錄期間，我們的紙製包裝業(yè)務(wù)產(chǎn)量呈持續(xù)增長(zhǎng)趨勢(shì)，由2022年的846.7百萬(wàn)平方米增至2023年的925.3百萬(wàn)平方米，並進(jìn)一步增至2024年的1,026.1百萬(wàn)平方米。於往績(jī)記錄期間各年度，我們的包裝產(chǎn)品的生產(chǎn)利用率分別約為63.2%、55.7%及56.2%。我們亦能夠以高效方式管理包裝存貨。根據(jù)灼識(shí)諮詢的資料，於往績(jī)記錄期間各年度，我們紙製包裝業(yè)務(wù)的存貨週轉(zhuǎn)天數(shù)分別為58.7天、57.4天及54.5天，低於行業(yè)平均。截至2025年3月31日，我們擁有362項(xiàng)專利及17項(xiàng)軟件版權(quán)，涉及我們紙製包裝業(yè)務(wù)包裝的設(shè)計(jì)與製造。我們於2022年獲《印刷經(jīng)理人》雜誌評(píng)為「中國(guó)印刷包裝企業(yè)100強(qiáng)」第5名，足以證明業(yè)界給予我們的認(rèn)可。
資料來(lái)源: 吉宏股份 (02603) 招股書 [公開發(fā)售日期 : 19/05/2025] |