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海天味業(yè)
03288.HK		 食品添加劑 35-36.3 100 3,667 2025/06/16 2025/06/18 2025/06/19
三花智能
02050.HK		 電器部件與設(shè)備 21.21-22.53 100 2,276 2025/06/18 2025/06/20 2025/06/23
佰澤醫(yī)療
02609.HK		 保健護(hù)理服務(wù) 4.22-6.75 600 4,091 2025/06/18 2025/06/20 2025/06/23
藥捷安康－Ｂ
02617.HK		 生物科技- 製藥 13.15 500 N/A 2025/06/18 2025/06/20 2025/06/23
業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介
按照2021年收入計(jì)算，我們是中國(guó)最大的雲(yún)端人力資本管理(HCM)解決方案提供商。2021年在中國(guó)雲(yún)端HCM解決方案市場(chǎng)約300名市場(chǎng)參與者中，我們的市場(chǎng)份額佔(zhàn)11.6%，這一數(shù)字高於第二及第三大企業(yè)的總和。中國(guó)更廣闊的數(shù)字化HCM市場(chǎng)中，按照2021年收入計(jì)算，我們?cè)诔^(guò)500名市場(chǎng)參與者中位列第三，市場(chǎng)份額為3.4%。我們的平臺(tái)iTalentX為企業(yè)提供雲(yún)原生SaaS產(chǎn)品（即我們的雲(yún)端HCM解決方案），以幫助企業(yè)高效地招聘、測(cè)評(píng)、管理、發(fā)展及留用人才。我們的平臺(tái)是業(yè)內(nèi)首個(gè)也是唯一一個(gè)提供全套雲(yún)端應(yīng)用的平臺(tái)，涵蓋企業(yè)在員工全生命週期的HCM需求。我們提供一體化雲(yún)端HCM解決方案，為客戶(hù)同步使用場(chǎng)景與底層員工數(shù)據(jù)。通過(guò)我們不同HCM解決方案間的有效使用場(chǎng)景及數(shù)據(jù)集成，我們使客戶(hù)能夠利用有關(guān)數(shù)據(jù)深入了解勞動(dòng)力，並為其人力資本管理及更廣泛的業(yè)務(wù)決策提供信息。我們也是中國(guó)唯一一家已構(gòu)建統(tǒng)一開(kāi)放的PaaS基礎(chǔ)設(shè)施的雲(yún)端HCM解決方案提供商，這極大提高了我們的開(kāi)發(fā)效率，支持了快速應(yīng)用拓展，並且滿(mǎn)足了客戶(hù)不斷變化的業(yè)務(wù)需求。

當(dāng)下，中國(guó)企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，且面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。為取得成功，企業(yè)對(duì)高質(zhì)量人才的需求日趨增加，但人才供需不平衡的現(xiàn)狀使得企業(yè)急需通過(guò)數(shù)字化的方式提升人力資本管理的效率和效能。同時(shí)，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和員工需求的改變，企業(yè)尋求能夠迎合新一代用戶(hù)需求、功能全面且易於使用的HCM解決方案。企業(yè)也在尋找方法來(lái)獲得洞見(jiàn)，從而為決策過(guò)程提供信息。然而，由於現(xiàn)有解決方案的局限性，上述需求並未得到有效滿(mǎn)足。

北森的創(chuàng)立目標(biāo)是滿(mǎn)足不斷演變的需求。我們的iTalentX旨在為企業(yè)提供完善的一體化HCM解決方案。我們提供(i)招聘雲(yún)，幫助智能化及簡(jiǎn)化招聘流程；(ii)測(cè)評(píng)雲(yún)，讓企業(yè)通過(guò)我們的人力科學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)有技術(shù)，識(shí)別合格及適合的求職者以及現(xiàn)有員工中的高潛力人才，以打造強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)；(iii)核心人力解決方案，用於包括新員工入職、人事管理、薪酬管理及組織架構(gòu)管理等日常人力管理；(iv)績(jī)效雲(yún)，追蹤MBO、OKR管理及審閱員工績(jī)效；(v)繼任雲(yún)，儲(chǔ)備、留用及發(fā)展人才，以培養(yǎng)未來(lái)領(lǐng)導(dǎo)能力；以及其他能滿(mǎn)足各類(lèi)HCM業(yè)務(wù)的使用場(chǎng)景需求的解決方案，例如學(xué)習(xí)雲(yún)等。我們iTalentX不僅使我們的客戶(hù)能夠改善人力管理的各個(gè)方面，也可幫助客戶(hù)在掌握其企業(yè)全貌的狀態(tài)下運(yùn)營(yíng)。我們提供基於商業(yè)智能及人工智能的數(shù)據(jù)分析工具，以促進(jìn)快速的知情決策。

iTalentX平臺(tái)整體構(gòu)建於雲(yún)端PaaS基礎(chǔ)設(shè)施之上，這使得新應(yīng)用程序的開(kāi)發(fā)更加容易和高效。我們的PaaS基礎(chǔ)設(shè)施能夠更高效地且以更低的成本增強(qiáng)我們HCM解決方案的可擴(kuò)展性及場(chǎng)景適應(yīng)能力。例如，PaaS基礎(chǔ)設(shè)施的通用功能使得對(duì)於各產(chǎn)品提升、新客戶(hù)或新使用場(chǎng)景，不再需要從頭開(kāi)始構(gòu)建核心模塊。通過(guò)PaaS基礎(chǔ)設(shè)施所提供的低代碼或無(wú)代碼開(kāi)發(fā)工具，開(kāi)發(fā)者可簡(jiǎn)單地拖放預(yù)先配置的模塊及功能，且?guī)缀鯚o(wú)需代碼便可迅速開(kāi)發(fā)新應(yīng)用程序，這亦使我們及我們的客戶(hù)、業(yè)務(wù)夥伴都能夠便捷地為特定使用場(chǎng)景定制現(xiàn)有應(yīng)用程序及功能，從而靈活適應(yīng)不斷變化的業(yè)務(wù)環(huán)境。此外，我們的PaaS基礎(chǔ)設(shè)施提供了一個(gè)開(kāi)發(fā)者在預(yù)計(jì)流量激增時(shí)可快速建立並擴(kuò)展模塊的軟件開(kāi)發(fā)共享平臺(tái)，而無(wú)需如傳統(tǒng)部署模式通常所要求的，購(gòu)買(mǎi)額外的算力、存儲(chǔ)及網(wǎng)絡(luò)容量。

在戰(zhàn)略上，我們專(zhuān)注於服務(wù)大中型企業(yè)，因?yàn)槲覀兿嘈盼覀兊某晒υ陟秲?yōu)質(zhì)、忠誠(chéng)的客戶(hù)群。截至2022年9月30日，我們的客戶(hù)群包括各類(lèi)大規(guī)模及快速增長(zhǎng)行業(yè)中的4,900多家企業(yè)，涵蓋科技、房地產(chǎn)、金融服務(wù)以及汽車(chē)及製造行業(yè)的絕大部分前十企業(yè)。此外，截至2022年9月30日，《財(cái)富》中國(guó)500強(qiáng)中超過(guò)70%是我們的客戶(hù)。截至2022年9月30日止過(guò)去十二個(gè)月，我們實(shí)現(xiàn)了113%的訂閱收入留存率，該指標(biāo)用於衡量雲(yún)端HCM解決方案現(xiàn)有客戶(hù)產(chǎn)生的收入隨時(shí)間的增長(zhǎng)情況。

我們的收入主要來(lái)自我們向客戶(hù)收取的HCM解決方案訂閱費(fèi)。產(chǎn)生經(jīng)常性收入的訂閱模式不僅使我們能夠促進(jìn)客戶(hù)的成功及長(zhǎng)期增長(zhǎng)並從中受益，亦使我們更好地預(yù)見(jiàn)我們的未來(lái)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。近年來(lái)，我們?nèi)〉每捎^的業(yè)務(wù)及財(cái)務(wù)增長(zhǎng)。截至2019年、2020年、2021年及2022年3月31日止財(cái)年以及截至2022年9月30日止過(guò)去十二個(gè)月，我們的總預(yù)訂額分別為人民幣437.4百萬(wàn)元、人民幣570.0百萬(wàn)元、人民幣729.3百萬(wàn)元、人民幣887.7百萬(wàn)元及人民幣907.9百萬(wàn)元。我們的收入總額由截至2019年3月31日止財(cái)年的人民幣382.3百萬(wàn)元增加至截至2020年3月31日止財(cái)年的人民幣458.5百萬(wàn)元及截至2021年3月31日止財(cái)年的人民幣556.3百萬(wàn)元，並進(jìn)一步增加至截至2022年3月31日止財(cái)年的人民幣679.6百萬(wàn)元，並由截至2021年9月30日止六個(gè)月的人民幣312.8百萬(wàn)元增加至截至2022年9月30日止六個(gè)月的人民幣350.8百萬(wàn)元。截至2019年、2020年、2021年及2022年3月31日止財(cái)年以及截至2022年9月30日止六個(gè)月，訂閱我們雲(yún)端HCM解決方案產(chǎn)生的收入分別為人民幣209.0百萬(wàn)元、人民幣259.4百萬(wàn)元、人民幣349.1百萬(wàn)元、人民幣463.5百萬(wàn)元及人民幣253.3百萬(wàn)元，分別佔(zhàn)各期間收入總額的約54.7%、56.6%、62.7%、68.2%及72.2%。截至2019年、2020年、2021年及2022年3月31日止財(cái)年以及截至2022年9月30日止六個(gè)月，我們的毛利率分別為60.6%、59.8%、66.4%、58.9%及54.0%。

截至2022年9月30日及最後實(shí)際可行日期，於過(guò)往我們已產(chǎn)生合共的總預(yù)訂額累計(jì)分別為人民幣540.6百萬(wàn)元及人民幣601.0百萬(wàn)元，尚未確認(rèn)為收入。截至最後實(shí)際可行日期，尚未確認(rèn)的總預(yù)訂額中約人民幣82.2百萬(wàn)元預(yù)期將確認(rèn)為截至2023年3月31日止一個(gè)月（即2023年財(cái)政年度末）的收入。



資料來(lái)源: 北森控股 (09669) 招股書(shū) [公開(kāi)發(fā)售日期 : 2023/03/30)
上市市場(chǎng) 主版
行業(yè) 工商及專(zhuān)業(yè)服務(wù)
背景 其他
業(yè)務(wù)主要地區(qū) N/A
公司資料
主要股東 王朝暉 (16.16%)
紀(jì)偉國(guó) (11.56%)
洪婧 (10.18%)
鍾鼎資本 (8.45%)
彭志堅(jiān) (6.72%)
JVF Holdings Limited (6.52%)
深圳市創(chuàng)新投資集團(tuán)有限公司 (6.19%)
軟銀集團(tuán)股份有限公司 (5.86%)
Matrix China Management V, L.P. (5.19%)
左凌燁及關(guān)連人士 (5.13%)
公司董事 王朝暉 (主席兼執(zhí)行董事)
紀(jì)偉國(guó) (行政總裁兼執(zhí)行董事)
杜葵 (財(cái)政總裁兼獨(dú)立非執(zhí)行董事)
劉憲娜 (執(zhí)行董事)
葛珂 (獨(dú)立非執(zhí)行董事)
趙宏強(qiáng) (獨(dú)立非執(zhí)行董事)
公司秘書(shū) 區(qū)慧晶
劉憲娜
往來(lái)銀行 中國(guó)銀行股份有限公司
律師 漢坤律師事務(wù)所
核數(shù)師 畢馬威會(huì)計(jì)師事務(wù)所
註冊(cè)辦事處 香港灣仔皇后大道東二百四十八大新金融中心四十樓
股份過(guò)戶(hù)登記處 香港中央證券登記有限公司 [電話： (852) 2862-8628]
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更新日期為: 2023年1月6日